賣(mài)場(chǎng)盲目擴張促使感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

近幾年來(lái)賣(mài)場(chǎng)的租金不斷地上漲，再加上感應潔具的成本上漲，感應潔具的經(jīng)銷(xiāo)商們承受著(zhù)雙重壓力。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的眾多中小規模的經(jīng)銷(xiāo)商們被壓得透不過(guò)氣來(lái)，一些經(jīng)銷(xiāo)商被迫轉行。而一些打算繼續從事此行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商則被迫找出了一條新路：聯(lián)盟。

一、賣(mài)場(chǎng)盲目擴張

賣(mài)場(chǎng)將擴張的成本投入轉嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商為了緩解租金的壓力，不得不提高產(chǎn)品的單價(jià)，這樣惡性循環(huán)的直接后果是：產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越失去了競爭優(yōu)勢。

在家居市場(chǎng)打折風(fēng)盛行的情況下，要提高單品價(jià)格談何容易?一些經(jīng)銷(xiāo)商為了擺脫這種困局，只得求助品牌商，希望廠(chǎng)家能給予返利、促銷(xiāo)補貼或降低產(chǎn)品代理價(jià)格等支持。做為賣(mài)場(chǎng)，也會(huì )想辦法舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)量。事實(shí)上，這些辦法因為各種原因并不一定能行得通。

經(jīng)銷(xiāo)商只得面臨一種上下兩難的局面：成本上升了，競爭加劇了，而產(chǎn)品價(jià)格卻無(wú)法提高。到了約定期，賣(mài)場(chǎng)又要逼收租金，而且還接二連三地收到賣(mài)場(chǎng)送來(lái)的漲價(jià)通知。賣(mài)場(chǎng)的軟硬件設施得以提升后，服務(wù)更加完善，自然招商的門(mén)檻也就提高了。

賣(mài)場(chǎng)對經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、品牌及店面形象都提出了一系列嚴格的要求，只有那些符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商才能受到青睞。面對越來(lái)越多的強勢終端平臺，那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權、更沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商，不得不處處看賣(mài)場(chǎng)的眼色屈意行事，甚至因為跟不上賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展需求而被掃地出門(mén)。利潤攤薄，生意難做，再加上賣(mài)場(chǎng)的種種壓力，這樣很多經(jīng)銷(xiāo)商受不了壓榨之苦。

昂貴的租金、不自由的市場(chǎng)規定，使經(jīng)銷(xiāo)商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始希望脫離賣(mài)場(chǎng)，另謀營(yíng)銷(xiāo)渠道，決定不靠天地，不靠賣(mài)場(chǎng)，靠自己!聯(lián)盟正是解決這種狀況的最佳選擇。

二、聯(lián)盟才是出路

經(jīng)銷(xiāo)商抱團取暖，成為一體，在終端環(huán)節中不再唯賣(mài)場(chǎng)馬首是瞻。他們要么獨自建立銷(xiāo)售渠道，要么與大賣(mài)場(chǎng)抗爭，爭奪話(huà)語(yǔ)權，平起平坐談判合作事宜，那種賣(mài)場(chǎng)一家獨大的局面將不復存在。

一般來(lái)說(shuō)，家居產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式是廠(chǎng)商首先將產(chǎn)品送到經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商再根據現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商再銷(xiāo)售給消費者。由于這個(gè)過(guò)程中人力、物力等資源的消耗，產(chǎn)品的價(jià)格在出廠(chǎng)價(jià)基礎上也是一翻再翻，可實(shí)際上真正入經(jīng)銷(xiāo)商腰包的卻并不多。廠(chǎng)家依托經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)商的生存之道顯然是其龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這也正是吸引廠(chǎng)家與之合作的最大亮點(diǎn)。

對于單單靠代理別人產(chǎn)品，而沒(méi)有自主品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，永遠只是一個(gè)招之即來(lái)又揮之即去的市場(chǎng)配角。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的差距也體現在綜合實(shí)力上，其中包括資金的實(shí)力、品牌的實(shí)力等等，尤其是大品牌和大企業(yè)，可謂“店大欺客”。

在實(shí)力面前，一切都是蒼白無(wú)力的。因此，擺在傳統經(jīng)銷(xiāo)商面前的只有一條路，那就是如何把持市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，而成立一個(gè)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作聯(lián)盟，并達到取長(cháng)補短的效果，無(wú)疑是解決這些問(wèn)題的最好方法，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要整合，整合在一起的經(jīng)銷(xiāo)商們，有的擅長(cháng)與企業(yè)打交道，有的在業(yè)內的人脈很廣，有的擅于挖掘新產(chǎn)品等等，就能把這些不同的能力和優(yōu)勢整合在一起，這樣經(jīng)銷(xiāo)商在面對廠(chǎng)家和終端時(shí)，除了在資金方面增加了自己的底氣外，更在各種能力上有了更專(zhuān)業(yè)的分工，從而能在談判博弈中處于更有利的位置。

市場(chǎng)不景氣的今天，傳統的經(jīng)營(yíng)模式已不能適應新的市場(chǎng)需求，作為感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商，要積極面對挑戰，不斷提升自己的競爭能力，創(chuàng )造出新的適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式才能更好的立足，正所謂天下大勢，合久必分，分久必合，力量集中起來(lái)才會(huì )更強大，才能在市場(chǎng)中占據更高的地位。