太多的中小型企業(yè)不斷的模仿和學(xué)習本行業(yè)品牌中的第一，可是第一著(zhù)實(shí)很難被超越，而企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，越來(lái)越來(lái)越發(fā)現大品牌的定位和品牌規劃并不適合本企業(yè)，而給本企業(yè)留下一身傷疤，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌幾個(gè)方面，都會(huì )有些不當之處。

品牌之殤

感應潔具品牌的企業(yè)家們普遍認為，品牌的知名度來(lái)源于央視上榜廣告、某位明星代言等，最近看到某個(gè)衛浴品牌請了王力宏作為形象代言人，無(wú)需置疑的是王力宏社會(huì )娛樂(lè )媒體力量，但是存在的疑問(wèn)是：王力宏他是居家生活的代表嗎?

企業(yè)家們不要忘記行業(yè)特征、產(chǎn)品特性，中小型企業(yè)們不要去模仿大品牌找形象代言人，企業(yè)更不要在不具備規模時(shí)去做央視廣告，大的投入暫且不說(shuō)，如果代言人無(wú)法與企業(yè)品牌定位吻合反而會(huì )影響企業(yè)品牌的發(fā)展，央視廣告會(huì )帶來(lái)企業(yè)品牌的知名度，但是在對廣告訴求對象其一的經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而來(lái)加盟時(shí)，企業(yè)現有的軟硬件實(shí)力是否能招架。感應潔具品牌做企業(yè)定位和品牌推廣時(shí)，特別注重是企業(yè)品牌的定位和市場(chǎng)群體，在進(jìn)行定位過(guò)后對渠道進(jìn)行嚴格把控，對市場(chǎng)消費群體消費行為進(jìn)行科學(xué)分析，打造創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，找出消費群體需要什么產(chǎn)品、什么理念和喜好，通過(guò)有效品牌推廣路徑設計符合企業(yè)各階段性的推廣方案，做到更有效精準的投放，讓經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)消費者在第一時(shí)間認可品牌和接受品牌，而不是單一為提到知名度而做品牌推廣。

產(chǎn)品之殤

很多感應潔具老板都比較有思路，也懂得自身行業(yè)中品牌第一是學(xué)習的對象，第一是怎么做的，他們是如何做好的，企業(yè)就開(kāi)始不斷的去研究品類(lèi)中第一企業(yè)，產(chǎn)品也在跟隨著(zhù)第一去“研發(fā)”，而到最后產(chǎn)品沒(méi)有靈魂、沒(méi)有風(fēng)格、沒(méi)有概念、沒(méi)有文化，不得不讓人聯(lián)想到一個(gè)詞語(yǔ)——“四不像”，老板們也在苦惱著(zhù)為何自己的產(chǎn)品和第一品牌一樣，別人賣(mài)的風(fēng)風(fēng)火火，而自身的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷，遭消費者遺棄呢! 模仿是需要方法的，產(chǎn)品需要區隔，需要類(lèi)別細化，一味的模仿會(huì )導致走在別人的腳底下而無(wú)生存空間，因為人家是原創(chuàng )，你是抄襲和冒牌。

感應潔具中各品類(lèi)中的第一品牌都是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累沉淀下來(lái)，企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品是通過(guò)消對費者的深入了解和測試出來(lái)的結晶，產(chǎn)品代表了市場(chǎng)的發(fā)展方向，同時(shí)也能滿(mǎn)足消費者的需求，甚至部分前沿化的產(chǎn)品設計風(fēng)格是在引領(lǐng)消費者的購買(mǎi)行為而創(chuàng )造的，在產(chǎn)品的成形展示和襯托裝飾過(guò)程中不但產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，同時(shí)企業(yè)內部銷(xiāo)售人員也會(huì )對產(chǎn)品的附加值上更多的推介，而中小型企業(yè)只看到產(chǎn)品的整體外觀(guān)和所用材質(zhì)，而摸索不到產(chǎn)品的靈魂和設計師所表達的內涵、文化，以及銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品附加值的體現，所以只是在產(chǎn)品風(fēng)格和格局配搭上模仿，內在的東西缺乏很多。

導致自身的產(chǎn)品無(wú)法與品類(lèi)中的第一相比，產(chǎn)品成形和銷(xiāo)售過(guò)程中更難達到相同的效果，甚至引起消費者對產(chǎn)品的否定，認定其是不真實(shí)的。學(xué)習品類(lèi)第一品牌的表達方式，研究市場(chǎng)消費心態(tài)和需求點(diǎn)，針對市場(chǎng)進(jìn)行區隔產(chǎn)品符合的消費群體，讓消費者感受到產(chǎn)品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業(yè)能做到的，研究市場(chǎng)所需要的，結合到一起形成自身企業(yè)所獨特的品性。

渠道之殤

渠道為皇的年代已經(jīng)過(guò)去，不是要擴張多少經(jīng)銷(xiāo)商，建立多少代理渠道，企業(yè)就能產(chǎn)生多大銷(xiāo)售額，盲目的擴張將加大企業(yè)的運營(yíng)成本，大企業(yè)有充足的后背生產(chǎn)和設計能力，能承受突襲的較大規模生產(chǎn)和展廳設計工作，而對于小企業(yè)而言，瞬間較難接受突高產(chǎn)品需求量，更無(wú)保證在較高產(chǎn)額時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，設計上更是做不到展廳形象上的把控。

感應潔具企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)、代理模式來(lái)講，為開(kāi)拓一家經(jīng)銷(xiāo)商，把很多的承諾和經(jīng)銷(xiāo)支持都疊加上去，為簽訂經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合作，做出很大的犧牲和讓步，甚至做了賠本的買(mǎi)賣(mài)，再加上企業(yè)把大量的人力、財力、物力都集中招商加盟上，對于老客戶(hù)的維護工作做得微乎及微，經(jīng)銷(xiāo)商得不到營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的支持、銷(xiāo)售培訓的支持，有思路的經(jīng)銷(xiāo)商憑個(gè)人能力可掙到錢(qián)，個(gè)人能力思路不好的經(jīng)銷(xiāo)商只有面臨著(zhù)關(guān)門(mén)或者轉嫁到其他品牌上。

客戶(hù)關(guān)系管理在感應潔具行業(yè)日益顯得尤為重要和關(guān)鍵，企業(yè)在創(chuàng )業(yè)階段，渠道擴張是必經(jīng)之路，但企業(yè)到發(fā)展階段，擴張已不再是企業(yè)首要任務(wù)，而是把握好現有經(jīng)銷(xiāo)商渠道，做好企業(yè)形象，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持工作，盈利提高，這樣現有經(jīng)銷(xiāo)商才信心百倍的陪企業(yè)一直走下去，也更多支持和配合企業(yè)的工作和銷(xiāo)售任務(wù)。而招商環(huán)節，應該上升到嚴進(jìn)嚴出的局勢，找到更多的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，使企業(yè)具備更多高質(zhì)量渠道良性發(fā)展。

價(jià)格之殤

價(jià)格對于中小型企業(yè)品牌是最為敏感的話(huà)題，想把自身的利潤點(diǎn)提高，可是終端價(jià)格提不上去，終端還在不停的打價(jià)格戰，同時(shí)擔心價(jià)格的上浮過(guò)程中會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法接受，同時(shí)消費者不購買(mǎi)產(chǎn)品，從去年底的上半年起，我國感應潔具行業(yè)絕大部分原材產(chǎn)品的價(jià)格逐漸攀升，再隨著(zhù)全球氣候變化所帶來(lái)的災害日益頻繁，迫使衛浴業(yè)間的競爭加劇，而最為嚴重的是中小型建材家居品牌，本身利潤空間較小，若是漲價(jià)，市場(chǎng)無(wú)法接受，而對于大品牌來(lái)說(shuō)，由于量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價(jià)格，所以在與大品牌比拼價(jià)格時(shí)小企業(yè)們傷不起!

價(jià)格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場(chǎng)消費群體特征，同層競爭對手在漲價(jià)格時(shí)反其道而行之，降低終端價(jià)格，薄利多銷(xiāo)，先把競爭對手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)，占據較大的市場(chǎng)消費空間，再進(jìn)行產(chǎn)品類(lèi)別與價(jià)格區隔，形成利潤產(chǎn)品價(jià)格和競爭性產(chǎn)品價(jià)格體系，獲得整體銷(xiāo)售額提升，使利潤空間有細水長(cháng)流之勢。