由于成本低廉且競爭激烈，多數企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續發(fā)展。國內的家居感應潔具企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內部企業(yè)雖多，企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。感應潔具行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費者的視野。低價(jià)競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專(zhuān)利、設計，注重品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的最佳選擇。

感應潔具發(fā)展趨勢可見(jiàn)一斑，衛浴更多的是強調其清潔、方便、節水等性能品質(zhì)。在家裝日益要求個(gè)性化和整體性的今天，感應潔具除了要滿(mǎn)足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風(fēng)格配套的整體性。就拿最常見(jiàn)的拉手來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上除了不銹鋼色水龍頭外，還有古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規的、異形的等等，能滿(mǎn)足消費者多元化的需求。

拿感應潔具業(yè)來(lái)說(shuō)，潔具的質(zhì)量和檔次主要體現在配件的選用上。感應潔具使用不便，在很大程度上是因為家具的配件選用不當或者缺少造成的。業(yè)內常言道：“只要有相應的配件，非常復雜的多功能感應潔具都能制作出來(lái)?！睒I(yè)內人士說(shuō)，配件在感應潔具中的價(jià)值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%?？梢?jiàn)配件在感應潔具中的重要性。

企業(yè)沒(méi)有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設計和科技含量就無(wú)法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢必導致國產(chǎn)感應潔具缺席高端市場(chǎng)。衛浴在家居中的地位如此重要。

感應潔具企業(yè)深刻意識到了這一點(diǎn)，“未來(lái)我們的目標就是深度介入國內中高端市場(chǎng)，我們已經(jīng)在做調研了?！币晃婚L(cháng)期做貼牌生產(chǎn)的某感應潔具廠(chǎng)商認為，由于長(cháng)期出口國外或為外資作貼牌，國內很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過(guò)硬的?！瓣P(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強化品牌經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)形象戰略意識，這樣一定能夠取得應有的市場(chǎng)地位?！彪S著(zhù)國內衛浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注廣闊的國內市場(chǎng)，出口轉內銷(xiāo)成為企業(yè)戰略發(fā)展的重點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著(zhù)各種促銷(xiāo)手段廣泛應用到衛浴行業(yè)中去，在經(jīng)歷一段銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛浴品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)歷了隨之而來(lái)的品牌形象和銷(xiāo)售額增長(cháng)率的雙損虧。無(wú)論是衛浴企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都忍不住問(wèn)：這市場(chǎng)到底怎么了?為什么以前有效的促銷(xiāo)再也刺激不到消費者的購買(mǎi)欲?是消費者變了?還是這些促銷(xiāo)手段跟力度已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需要了?

在自由主義經(jīng)濟理論下，供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷(xiāo)也好，搭配購買(mǎi)促銷(xiāo)也罷，說(shuō)到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場(chǎng)可能熱銷(xiāo)，但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對于廠(chǎng)家跟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比起制定或者執行力度強大的促銷(xiāo)方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷(xiāo)方案，從而實(shí)現價(jià)值的最大化。