對于大部分消費者而言，感應潔具產(chǎn)品并非越便宜越好，那樣會(huì )讓他們對感應潔具產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。商家不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了產(chǎn)品價(jià)值。當前許多感應潔具品牌多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了產(chǎn)品價(jià)格體系的設計。其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)是很大的一門(mén)學(xué)問(wèn)，合理的定價(jià)不但可以讓你獲得更高的利潤，還能夠提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。感應潔具產(chǎn)品具有低關(guān)注度和高卷入度的特性，因此在設計產(chǎn)品價(jià)格體系，要充分把這種產(chǎn)品特性和消費傾向有機結合起來(lái)。以下的定價(jià)策略可以幫助感應潔具品牌設計最有效的價(jià)格體系，既能賺足利潤，又能提升品牌的形象。

一、競爭性比較定價(jià)策略

參考競爭品牌價(jià)格來(lái)定價(jià)是最簡(jiǎn)便可行的定價(jià)方式，市場(chǎng)中90%的商品都存在競爭品。這時(shí)就要以競爭品的價(jià)格為定價(jià)基礎，把自己的產(chǎn)品與競爭品進(jìn)行利益點(diǎn)的比較，如品牌知名度、外型特征、產(chǎn)品性能和服務(wù)等。如果是新產(chǎn)品且市場(chǎng)中沒(méi)有競爭品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區域的經(jīng)濟水平、消費者偏好和替代品狀況進(jìn)行定價(jià)。如某企業(yè)推出新的感應小便器產(chǎn)品，他不僅會(huì )參考市場(chǎng)同類(lèi)感應小便器的價(jià)格，而且還需要結合自身的品牌定位，參考非感應小便器的價(jià)格，并根據該款產(chǎn)品的功能和帶給消費者的價(jià)值而定價(jià)，同時(shí)會(huì )考慮整個(gè)品牌同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格層次，這樣既保證了銷(xiāo)量，又能保證利潤。

二、以?xún)r(jià)值導向定價(jià)策略

所謂價(jià)值導向定價(jià)策略就是感應潔具品牌根據產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng )造的價(jià)值或顧客認為這個(gè)商品值多少錢(qián)來(lái)定價(jià)。不是傳統常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能使品牌方賺到更多錢(qián)，顧客更愿意接受。感應潔具產(chǎn)品要從設計、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來(lái)尋找價(jià)值支撐點(diǎn)，只有把感應潔具產(chǎn)品價(jià)值突顯，才能獲得遠高于市場(chǎng)平均水平的利潤率。

比如奔馳汽車(chē)、勞斯萊斯汽車(chē)等，其實(shí)它們的售價(jià)遠高于成本。但如果按照成本法推算，加上一般汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤，售價(jià)也許會(huì )攔腰斬斷，大大降低了利潤。即使這樣的話(huà)，產(chǎn)品銷(xiāo)量不僅不會(huì )提升，反而會(huì )下跌。因為買(mǎi)這類(lèi)車(chē)的人注重車(chē)所帶來(lái)的擁有者身份、地位的價(jià)值。如果降價(jià)一半，自然失去了其象征財富與地位的價(jià)值，這樣一來(lái)，有錢(qián)人不會(huì )去購買(mǎi)，因為無(wú)法體現他們的身份;另外雖然降價(jià)一半，但價(jià)格依然遠高于經(jīng)濟型車(chē)的價(jià)格，并且油耗很高，低端消費者也不會(huì )去購買(mǎi)。

三、實(shí)施差別定價(jià)策略

為了不流失顧客，感應潔具企業(yè)要多采用差別化定價(jià)策略。比如有些感應潔具品牌，會(huì )依價(jià)值不同，推出不同產(chǎn)品系列，分別占據不同的價(jià)格區間，服務(wù)不同檔次的消費群，既獲得更多的利潤，同時(shí)也不會(huì )流失顧客，差異定價(jià)可以讓企業(yè)多賺取利潤和提升市場(chǎng)占有份額。

四、采用模糊定價(jià)策略

有些感應潔具品牌，把一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)商品或兩種滯銷(xiāo)商品進(jìn)行組合定價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品往往會(huì )讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺(jué)，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤也不會(huì )低。

但卻因此，降低了購買(mǎi)的門(mén)檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)的欲望。另外，還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值價(jià)值進(jìn)行組合定價(jià)，比如個(gè)別衛浴品牌開(kāi)始推出的加一點(diǎn)錢(qián)可提高保修期或附贈其它商品等。

感應潔具產(chǎn)品在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，根據自身的品牌定位、目標消費群和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結合行業(yè)的競爭狀況和消費傾向，在設定的細分目標市場(chǎng)，選擇最適合自身的定價(jià)體系，并根據市場(chǎng)和消費者的需求變化，及時(shí)針對性調整，從而建立起一套具有競爭性的價(jià)格策略。