作為競爭能力相對較弱的中小感應潔具企業(yè)，被整合后淘汰的風(fēng)險就會(huì )日趨增加，那么中小感應潔具企業(yè)該如何在這場(chǎng)行業(yè)整合中不被淘汰出局呢?

加強對核心渠道成員下線(xiàn)客戶(hù)的控制。盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)瓦解。企業(yè)有更多的人力等方面的優(yōu)勢來(lái)實(shí)現對核心渠道成員下線(xiàn)客戶(hù)的控制，一旦實(shí)現了這種控制，這些核心渠道成員在準備放棄合作，選擇與競品合作時(shí)就會(huì )投鼠忌器，因為這些下線(xiàn)客戶(hù)一旦丟失，就會(huì )意味著(zhù)自己的生意會(huì )遭受重創(chuàng )。越過(guò)核心渠道成員直接運作他們的下線(xiàn)客戶(hù)的這種資源投入非常巨大的消耗戰是他們無(wú)法承受的。

在這方面，企業(yè)一方面可以以加強為核心渠道成員服務(wù)的名義對他們的下線(xiàn)客戶(hù)的資料進(jìn)行詳細收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對他們的下線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)常進(jìn)行鋪貨、促銷(xiāo)、宣傳、搞好客情。

一旦出現個(gè)別核心渠道成員受到競品的誘惑而放棄合作時(shí)，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調集人力、物力等展開(kāi)對原核心渠道成員的下線(xiàn)客戶(hù)進(jìn)行集中促銷(xiāo)、占倉等活動(dòng)，達到讓他們的接到的競品無(wú)法進(jìn)行分銷(xiāo)，同時(shí)也達到對其他渠道成員殺一儆百的作用。

在對核心區域市場(chǎng)渠道的控制上，作為中小感應潔具企業(yè)一定要不怕投入人力、物力、財力，而且要持之以恒，只要渠道在，陣地就會(huì )在。面臨行業(yè)整合的大勢，作為一個(gè)中小感應潔具企業(yè)，首先要考慮的是如何能在這場(chǎng)整合大勢中生存下來(lái)。

由于企業(yè)資源能力相對不足，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，在自己相對具備優(yōu)勢的區域市場(chǎng)建立自己的根據地，而根據地建立的標準就是競爭對手在對該市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻時(shí)，無(wú)從下手，也就是不給競品上岸登陸的機會(huì )。

通過(guò)戰略聯(lián)盟實(shí)施對核心渠道的強力控制，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來(lái)進(jìn)行，一般來(lái)講，企業(yè)只要對核心的渠道形成控制，競品要想進(jìn)入市場(chǎng)競爭就很難有效突破，因為無(wú)法突破渠道就很難進(jìn)行市場(chǎng)切入。

感應潔具行業(yè)的渠道一般有著(zhù)核心渠道成員，而企業(yè)需要做到的第一步就是完成對這些核心渠道成員的有效控制。

僅僅有了利益，這種戰略聯(lián)盟的基礎依然存在被撕破的風(fēng)險，那么就需要為這種戰略聯(lián)盟對象再上一道保險，這道保險就是合同。合同是渠道成員放棄合作，而與競品合作時(shí)加大渠道成員放棄的風(fēng)險。為了實(shí)現對核心渠道成員的控制，每年與這些核心渠道成員簽訂協(xié)議便是企業(yè)要開(kāi)展的一項核心工作。

對渠道最有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰略聯(lián)盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )就容易被競品撕破，從而一發(fā)不可收拾。所以利益是前提和保障。