感應潔具走向專(zhuān)營(yíng)化大時(shí)代

感應潔具不斷發(fā)展提升，越來(lái)越多的消費者在購買(mǎi)感應潔具產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì )在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，感應潔具行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

提高品牌觀(guān)念競爭高端市場(chǎng)

中國已成為全球最大感應潔具消費市場(chǎng)，許多國內感應潔具品牌的性能和質(zhì)量達到甚至超過(guò)了外國品牌，然而一些感應潔具利用強大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端感應潔具。除歷史原因外，國內企業(yè)品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

很多企業(yè)老總表示，“低端價(jià)格，高端質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營(yíng)理念。一些感應潔具充分運用促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)欲望。于是，從今年第二季度開(kāi)始，感應潔具大打價(jià)格戰，呈愈演愈烈的態(tài)勢，甚至出現罕見(jiàn)低價(jià)。這種價(jià)格顯然已經(jīng)低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷(xiāo)售數量。

感應潔具存在的最大誤區是：把企業(yè)等同于品牌。而事實(shí)上品[最新消息價(jià)格戶(hù)型點(diǎn)評牌是可以獨立于工廠(chǎng)的精神類(lèi)財產(chǎn)，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠(chǎng)就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來(lái)，而不愿意在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做投入。

找準定位精準營(yíng)銷(xiāo)

品牌是企業(yè)競爭的有效工具，也是實(shí)現企業(yè)價(jià)值的工具和載體，不是可有可無(wú)，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問(wèn)題，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略性問(wèn)題。事實(shí)證明，從來(lái)沒(méi)有大小通吃的企業(yè)，也沒(méi)有無(wú)所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

通過(guò)研究國際品牌，并參照當下市場(chǎng)的格局來(lái)看，未來(lái)中國衛浴的發(fā)展將會(huì )出現幾個(gè)趨勢：一是會(huì )出現少數幾個(gè)的“綜合性衛浴品牌”，二是會(huì )出現“專(zhuān)業(yè)性品牌”，三是會(huì )出現“個(gè)性化衛浴品牌”。

“白骨精”階層，希望可以使用具有國際水準的產(chǎn)品，但他們的經(jīng)濟實(shí)力又不足以消費很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì )追求“邊緣化”，比如購買(mǎi)知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等。因此，可以把很多產(chǎn)品有機地組合在一起，讓這個(gè)階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿(mǎn)足。感應潔具也要注意關(guān)鍵點(diǎn)去贏(yíng)得市場(chǎng)的肯定。

市場(chǎng)上很多鎖具都是應用在商務(wù)領(lǐng)域，而在商務(wù)領(lǐng)域應用的鎖具對智能化的要求會(huì )相對高一些，因為可以通過(guò)各種智能化進(jìn)行控制，比如指紋控制、視網(wǎng)膜控制，或者其他電子磁卡信息等來(lái)進(jìn)行控制。商務(wù)領(lǐng)域應用的鎖具，其造型、款式和風(fēng)格不像民用的那樣要求高，主要著(zhù)重于電子智能控制，智能化的發(fā)展也是很關(guān)鍵的，提升也是很有必要性的。