在商業(yè)地產(chǎn)可能崛起的預期下，2011年，各大建材家居市場(chǎng)呈擴張態(tài)勢。業(yè)內大品牌快馬加鞭一路沖刺，單體面積突破30萬(wàn)平方米的大型商場(chǎng)不斷涌現;實(shí)力略遜一籌的避其鋒芒，低調向迷你型、精品專(zhuān)賣(mài)店方向發(fā)展，追求以量取勝;也有一些商場(chǎng)偃旗息鼓，悄悄轉向三四線(xiàn)城市及周邊市場(chǎng)。

為響應房地產(chǎn)商深耕精裝修房的市場(chǎng)需求，部分建材家居商場(chǎng)已開(kāi)始向采購中心轉型。經(jīng)過(guò)近兩年的分化淘汰，目前，上海約有200多家專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)頑強生存。當前，高端綜合商城已經(jīng)全面拉開(kāi)與普通攤位市場(chǎng)及百安居超市的距離。大品牌商場(chǎng)盡管物業(yè)費、管理費等一路領(lǐng)漲，但是很多中小企業(yè)或新品牌還是進(jìn)不去。面對財大氣粗、咄咄逼人的老品牌，上海建材家居市場(chǎng)生存壓力增大，只得硬著(zhù)頭皮迎戰。品牌專(zhuān)賣(mài)、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷(xiāo)售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業(yè)績(jì)，中小企業(yè)零售渠道保持宣傳投放力度，同時(shí)調整開(kāi)店計劃。由于上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)整體冷清，消費者新房裝修、二手房和改善型裝修預算均大幅下降。為應對零售業(yè)的下滑，建材家居市場(chǎng)渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面;另一方面注重在網(wǎng)絡(luò )渠道尋求發(fā)展。此外，“總裁簽名”、“跨年采購”等新?tīng)I銷(xiāo)方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場(chǎng)。但低迷的市場(chǎng)對建材售零業(yè)影響持續擴大。目前，滬上建材家居市場(chǎng)規模和定位等仍在進(jìn)一步細分之中。業(yè)內資深人士表示，推高旗艦店建設規模、檔次，營(yíng)造整體藝術(shù)空間展示，細分消費群體正成為業(yè)內一種流行趨勢。定位高端似乎已成為業(yè)內共識。

市場(chǎng)低迷，商家對未來(lái)依然充滿(mǎn)期待

微利時(shí)代，保持增長(cháng)成為艱巨的任務(wù)。據統計，2011年，上海建材零售市場(chǎng)總額同比2010年下降8%?！敖ú男袠I(yè)進(jìn)入微利時(shí)代”。上海建材零售渠道系統在2011年度調查中，上述觀(guān)點(diǎn)得到大部分受訪(fǎng)企業(yè)的認可。數據顯示，由于原材料、人工成本等快速增長(cháng)，商家被迫推高產(chǎn)品銷(xiāo)售漲幅在10%以?xún)燃盎境制降募s占54%，6%的企業(yè)有20%~50%的漲幅，2%的品牌企業(yè)年漲幅達50%以上。商家表示，推動(dòng)零售業(yè)績(jì)上升與終端網(wǎng)點(diǎn)長(cháng)期建設密切相關(guān)，多年打拼積累的經(jīng)驗使商家意識到，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅要比拼規模，還要重視同一區域品牌產(chǎn)品的差異化。對于銷(xiāo)售增長(cháng)的原因，零售渠道深耕、三四線(xiàn)城市拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細化等品牌建設被商家認為最為有效。上升品牌大多以持續強化知名度、鞏固優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍、提高產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)等舉措來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售高速增長(cháng)。業(yè)內專(zhuān)家指出，目前，行業(yè)總體增長(cháng)不明顯，但分化勢趨很明朗。一批領(lǐng)跑品牌業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，三四線(xiàn)城市成功擴張。在高通脹背景下，感應潔具企業(yè)常規產(chǎn)品價(jià)格平穩，部分品牌惠農產(chǎn)品價(jià)格甚至還作了下調。一線(xiàn)品牌從容領(lǐng)漲，中端品牌順勢而動(dòng)。

感應潔具行業(yè)潔博利、豐碩等品牌，憑借著(zhù)對市場(chǎng)的充分把握，陸續上調了零售價(jià)格，并帶動(dòng)一批品牌跟進(jìn)。盡管市場(chǎng)環(huán)境嚴峻，仍有4成受訪(fǎng)企業(yè)認為2012年銷(xiāo)售規模會(huì )有所增長(cháng)，30%的企業(yè)預期增長(cháng)幅度在10%~20%。業(yè)內專(zhuān)家表示，國內建材家居零售業(yè)正進(jìn)入新一輪競爭潮。