國家相關(guān)部委發(fā)出維護防控政策的明確信息，讓房地產(chǎn)在短期內難以看到春天的曙光。感應潔具行業(yè)在低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)沖擊下，傳統零售業(yè)務(wù)已無(wú)法支撐品牌的成長(cháng)業(yè)績(jì)。與此同時(shí)，年輕一代的消費群體崛起，對衛浴產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式也帶來(lái)巨大的沖擊力。

感應潔具企業(yè)的品牌張力在逆勢下反而呈現較大幅度的成長(cháng)，大多數國內感應潔具品牌在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上都遭遇一定程度的下滑。這種反差需要國內感應潔具品牌反思其營(yíng)銷(xiāo)模式的有效性，要想在感應潔具市場(chǎng)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，這需要國內感應潔具品牌完成以的三大轉變。 

一、零售為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售轉向工程家裝渠道 

在當前依然嚴格的房控政策下，消費者購房的觀(guān)望情緒依然強烈，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為增強銷(xiāo)售房屋的價(jià)值，精裝房的比率只會(huì )日趨提高。而上千萬(wàn)套國家保障房房工程，各地開(kāi)發(fā)區的建設和商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得工程衛浴市場(chǎng)的總量呈現較大幅度的增長(cháng)，這一市場(chǎng)機會(huì )是國內衛浴品牌更要努力爭取的，但要想做好這塊市場(chǎng)，絕不是那么簡(jiǎn)單的，首先，高端精裝市場(chǎng)由于國際感應潔具品牌的渠道下沉，留給國內感應潔具品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)很少，而低價(jià)工程市場(chǎng)又往往補開(kāi)平、潮州、浙江等地的低端衛浴企業(yè)所占領(lǐng)。因此，作為有規模的衛浴品牌，在整個(gè)操作策略上還是要通過(guò)向精裝房上游服務(wù)和設計機構滲透，在設計階段就要把產(chǎn)品的價(jià)值呈現，并且要提高品牌參與工程市場(chǎng)競爭的配套服務(wù)資料，推出能與國際感應潔具品牌相抗衡的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品設計感和質(zhì)量水準上，要向其靠攏，最終通過(guò)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比贏(yíng)得工程市場(chǎng)。 

二、傳統的銷(xiāo)售王道轉移到設計營(yíng)銷(xiāo)上來(lái) 

感應潔具品牌在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中，一貫奉行渠道為王的經(jīng)營(yíng)思想，喜歡占地盤(pán)、搶渠道、強銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式，這對于處于發(fā)展初期的感應潔具品牌是一種比較有效的市場(chǎng)手段，但品牌網(wǎng)點(diǎn)布局比較完善后，就必須拋棄這種簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售思想，必須把重點(diǎn)聚焦到營(yíng)銷(xiāo)方法的設計上，特別要關(guān)注年輕群體的產(chǎn)品需求和消費模式。在產(chǎn)品的價(jià)值感設計、感觀(guān)設計、個(gè)性設計、可變性設計、組合設計上要下足功夫，同時(shí)，要多運用時(shí)下流行新型銷(xiāo)售渠道，如網(wǎng)絡(luò )、電視直銷(xiāo)、團購等來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品。對于年輕人而言，他們不僅僅買(mǎi)產(chǎn)品，更是買(mǎi)產(chǎn)品背后的價(jià)值感和個(gè)人感覺(jué)。

三、完成價(jià)格競爭向價(jià)值競爭的轉變 

對于感應潔具品牌而言，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，“價(jià)格就是王道”已成為大家普遍認知的定律，前兩年，靠?jì)r(jià)格競爭得到甜頭的衛浴品牌，在今年的市場(chǎng)慘痛教訓后，已經(jīng)在反思價(jià)格模式的有效性。實(shí)際上，價(jià)格競爭是在“紅?！敝写蛘?，隨著(zhù)年輕消費群體崛起，對于產(chǎn)品設計感和差異化越來(lái)越在意，使得紅海中的消費群體實(shí)際上是在減少，而在“紅?！敝械母偁幷邊s還在增加，因此，處于”紅?！爸械母袘獫嵕咂放铺幘匙匀徊幻?。而國際感應潔具品牌卻在產(chǎn)品上、營(yíng)銷(xiāo)方法上不斷推陳出新，同時(shí)，渠道也開(kāi)始下沉，自然擠壓到國內感應潔具品牌的市場(chǎng)份額，加之國際感應潔具品牌樹(shù)立許多高端酒店工程，增強了消費者對其價(jià)值的認可。如果國內感應潔具品牌要想提升產(chǎn)品價(jià)值能力，需要在產(chǎn)品設計上下足功夫，從單一產(chǎn)品設計向系列化轉變，提升產(chǎn)品設計美感，并在產(chǎn)品功能上創(chuàng )新發(fā)展。

同時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)值和品牌傳播有效結合起來(lái)，透過(guò)價(jià)值的有效傳播，提升消費者對品牌價(jià)值的認可度，從而形成品牌美譽(yù)度。

在當前的市場(chǎng)大環(huán)境下，感應潔具行業(yè)只有創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，完成渠道銷(xiāo)售向設計營(yíng)銷(xiāo)、零售向工裝家裝、價(jià)格向價(jià)值這三大轉變，通過(guò)產(chǎn)品、傳播、通路、價(jià)格四大營(yíng)銷(xiāo)主軸的有效運作，把品牌和產(chǎn)品價(jià)值有效傳遞，必須會(huì )開(kāi)創(chuàng )衛浴品牌的全新市場(chǎng)機會(huì )。