很多感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商都曾感嘆：感應潔具市場(chǎng)不好做。事實(shí)上，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商只要努力，將各個(gè)影響銷(xiāo)售的細節工作都扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，三五個(gè)月之后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的面貌就會(huì )煥然一新的。

當然，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商要做好影響銷(xiāo)售的細節工作很多，例如鮮明賣(mài)點(diǎn)這一細節工作。顯然，產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員就無(wú)法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不鮮明，缺乏特色，就無(wú)法讓廣大消費者心動(dòng)，那么，產(chǎn)品成功出售的機率就會(huì )大大地降低。由于可見(jiàn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明化，對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言都是異常的重要。但是，目前很多感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的感應潔具產(chǎn)品，幾乎同質(zhì)化嚴重，缺乏鮮明的、有特色的賣(mài)點(diǎn)。如此，導致感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售越來(lái)越艱難。那么，廣大感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商如何優(yōu)質(zhì)地提煉出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，一步一個(gè)腳印地將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升上去呢?針對這個(gè)問(wèn)題，對廣大衛浴經(jīng)銷(xiāo)商有如下建議：

一、 如何征服消費者。

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的過(guò)程，是一個(gè)吸引和征服廣大消費者的過(guò)程。那么，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商要明白：消費者找產(chǎn)品時(shí)，第一關(guān)注的是什么?答案是：具有獨具特色且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，即賣(mài)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。顯然，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，默默無(wú)聞，消費者就很難去關(guān)注它。相反，如果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明，那么，該產(chǎn)品立馬就會(huì )引起廣大消費者的關(guān)注和喜歡。由此可見(jiàn)，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商要吸引和征服廣大消費者，首先要做的工作就是提供獨具特色且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，即賣(mài)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。這是衛浴經(jīng)銷(xiāo)商快速征服廣大消費者，實(shí)現優(yōu)良甚至火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不二之選。

二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵。

事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣(mài)點(diǎn)外，對于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，經(jīng)銷(xiāo)商同樣要一五一十地做好。而且，也只有感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)才能真正凸顯出來(lái)，形成最鮮明和實(shí)用的賣(mài)點(diǎn)，廣大消費者才會(huì )真正的喜歡該產(chǎn)品。否則，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般，等等，消費者就會(huì )有種受騙上當的感覺(jué)，反而不會(huì )喜歡該產(chǎn)品。這一點(diǎn)，廣大感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商要注意。顯然，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎工作做優(yōu)質(zhì)，同時(shí)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)才真正有了用武之地。

三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提揀。

消費者為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品為什么值得廣大消費者購買(mǎi)?對于這樣的問(wèn)題，答案只有一個(gè)：就是這個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明，才能讓消費者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商一定要根據自己代理感應潔具產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)高效地提煉出來(lái)，讓廣大消費者都喜歡上它。

對于感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商而言，有些產(chǎn)品廠(chǎng)家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠(chǎng)家沒(méi)有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。對于缺乏鮮明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，自己一定要根據產(chǎn)品的特色和消費者對該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的有效提煉。

四、確定主輔型賣(mài)點(diǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，人的記憶是有限的。因此，衛浴經(jīng)銷(xiāo)商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實(shí)用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出來(lái)，才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點(diǎn)，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點(diǎn)，產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)即核心賣(mài)點(diǎn)只能有一個(gè)。

總體而言，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明化，產(chǎn)品才能脫穎而出被廣大消費者發(fā)現、關(guān)注、喜歡和追捧。顯然，當前為數眾多的感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商所代理的感應潔具產(chǎn)品，都缺乏鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，是必須要加把力優(yōu)質(zhì)完成的工作。否則，產(chǎn)品沒(méi)有特色沒(méi)有鮮明的賣(mài)點(diǎn)，就只有庫存的命運，而難有暢銷(xiāo)的歡愉。這將不是廣大感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商所希望看到的。因此，感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商一定要不怕辛苦，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做到鮮明化。