目前的建材市場(chǎng)蕭條，也造成了感應潔具遭遇了嚴寒期。家居市場(chǎng)和廠(chǎng)家的難處有目共睹。而不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商又是什么狀況?筆者通過(guò)調查發(fā)現，很多經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)日子難過(guò)，明顯感覺(jué)到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷(xiāo)商究竟緣何處境艱難?市場(chǎng)低迷、渠道成本居高不下、來(lái)自廠(chǎng)家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷(xiāo)商今年的日子蒙上了一層陰影。

第一：需求市場(chǎng)萎縮，業(yè)績(jì)令人擔憂(yōu)

2011年房地產(chǎn)調控政策出臺，限購、限貸將市場(chǎng)逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的感應潔具等衛浴建材行業(yè)也未能獨善其身，卷入低迷市場(chǎng)環(huán)境中。針對市場(chǎng)上客流的稀少，部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出日子難過(guò)的聲音。有業(yè)內人士指出，房地產(chǎn)調控政策導致消費需求大幅萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商陷入生存泥潭，處境堪憂(yōu)。2011年，新一輪樓市調控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調控將縮減房屋成交量，從而導致家居市場(chǎng)需求萎靡不振。據了解，目前新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)比較少，現在裝修的來(lái)源大都是往年房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買(mǎi)力很低。隨著(zhù)增量房的減少，家居建材市場(chǎng)冷淡已成必然。

市場(chǎng)的冷淡，直接體現在賣(mài)場(chǎng)人流量上。某知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商坦言。國家出臺的強勢房地產(chǎn)調控政策，對于樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無(wú)疑加重了消費觀(guān)望情緒。平時(shí)每天進(jìn)店的消費者大約能有10個(gè)就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。

第二：賣(mài)場(chǎng)租金居高不下

在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪(fǎng)中發(fā)現，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到最為無(wú)奈的就是賣(mài)場(chǎng)高昂的租金。在市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現出來(lái)，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過(guò)三層分攤給賣(mài)場(chǎng)租金，這對于業(yè)績(jì)慘淡的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是很大的負擔。有經(jīng)銷(xiāo)商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣(mài)場(chǎng)租金的居高不下讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出感慨，前階段，國內知名家居賣(mài)場(chǎng)以每月每平方米280元的價(jià)格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。 十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，近幾年賣(mài)場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國內某知名賣(mài)場(chǎng)為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。

第三：市場(chǎng)競爭激烈

另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣(mài)場(chǎng)的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣(mài)場(chǎng)的無(wú)限擴張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤都在很大程度上被攤薄了。據筆者了解，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多致使市場(chǎng)分流，市場(chǎng)低迷導致消費能力滯緩。

市場(chǎng)競爭激烈不僅體現在經(jīng)銷(xiāo)商，各大廠(chǎng)家也同樣倍感壓力。雖說(shuō)近年來(lái)感應潔具行業(yè)發(fā)展總體來(lái)說(shuō)還是很迅速的，但由此而加入的廠(chǎng)家也在不斷擴充，以至于本來(lái)就不是很大的市場(chǎng)被分流了，加之各種原因又讓今年的感應潔具行業(yè)出現了嚴寒期。