由于感應潔具企業(yè)的發(fā)展不景氣，面臨著(zhù)難題，有一個(gè)很大的難題就是銷(xiāo)售難，原因都是因為終端銷(xiāo)售萎靡不振。

一、店面形象氛圍差

通過(guò)調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷(xiāo)售不佳不可或缺的因素之一。因為消費者是突然性的需求而關(guān)注感應潔具品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)注度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時(shí)候，發(fā)現店面的整體形象有點(diǎn)“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線(xiàn)、整潔度、銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購買(mǎi)呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

二、銷(xiāo)售技巧過(guò)時(shí)

大多數感應潔具終端銷(xiāo)售店面的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷(xiāo)售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，更無(wú)法留住消費者的“芳心”。這方面是衛浴企業(yè)的責任，因為公司沒(méi)有對終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效地銷(xiāo)售技能訓練，只能依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人“才華”來(lái)實(shí)現良好的銷(xiāo)售。

三、品牌知名度過(guò)低

由于受資金的限制，很多感應潔具企業(yè)無(wú)法大規模的打廣告，導致品牌知名度偏低，在市場(chǎng)上屬于“默默無(wú)聞”的那種——產(chǎn)品銷(xiāo)售主要依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來(lái)實(shí)現。

四、沒(méi)有掌握好消費者的心理

很多感應潔具企業(yè)的銷(xiāo)售人員都會(huì )有一個(gè)通?。阂驗樽约簭氖碌氖切l浴行業(yè)的工作，所以大家都覺(jué)得消費者對衛浴也是極其熟悉和關(guān)注的。事實(shí)上，大家都錯了，因為衛浴屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時(shí)候才將其“熟記于心”的。

同時(shí)，因為消費者平常對感應潔具產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當他們需要的時(shí)候，往往感性消費占上風(fēng)，即會(huì )受到感應潔具專(zhuān)賣(mài)店里的實(shí)際情況的左右，而不一定購買(mǎi)行動(dòng)之前通過(guò)看電視或者上網(wǎng)了解的感應潔具品牌。就趁這一點(diǎn)，感應潔具終端銷(xiāo)售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷(xiāo)售搞得紅紅火火。