哪類(lèi)感應潔具經(jīng)營(yíng)者將被市場(chǎng)淘汰

中國的感應潔具市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成熟的市場(chǎng)階段?，F在的感應潔具市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化現象已經(jīng)十分普遍。單從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)很難體現。

絕大部分的感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商都在面臨一個(gè)殘酷的現實(shí)——沒(méi)有活動(dòng)，幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售額。而很多感應潔具經(jīng)營(yíng)者也都把這個(gè)現象歸納為房地產(chǎn)經(jīng)濟不景氣的原因所導致的。未來(lái)區域房地產(chǎn)仍有15年的發(fā)展空間，所謂的房地產(chǎn)經(jīng)濟不景氣成為了沒(méi)有活動(dòng)賣(mài)不出貨的借口。

一、缺乏對消費者的行為作分析

對于一個(gè)活動(dòng)能為賣(mài)方經(jīng)營(yíng)者實(shí)際帶來(lái)多少的利潤這一關(guān)鍵上，對區域市場(chǎng)的危害上，很多企業(yè)或是賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)者幾乎沒(méi)有去做個(gè)詳細的分析。

站在家居習慣的角度去分析，不難發(fā)現建材是不可刺激的消費品，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是只有需求的人才會(huì )去購買(mǎi)產(chǎn)品。就算你不活動(dòng)，這些人也一樣會(huì )購買(mǎi)，畢竟衛浴是屬于生活隱私的必須品。沒(méi)有需求的人并不會(huì )因為你的活動(dòng)，廉價(jià)而去購買(mǎi)，更不會(huì )因組織了活動(dòng)而去購買(mǎi)進(jìn)行收藏?？墒怯捎陂L(cháng)時(shí)間的風(fēng)氣，這些消費者已經(jīng)形成了一種習慣，知道每年的什么階段會(huì )有相應的活動(dòng)，形成了對感應潔具產(chǎn)品的消費習慣，有活動(dòng)才購買(mǎi)。當消費者對感應潔具產(chǎn)品形成了活動(dòng)消費習慣的時(shí)候，平時(shí)的賣(mài)方市場(chǎng)不景氣純屬正常，想有好的銷(xiāo)售那簡(jiǎn)直是意想天開(kāi)。

感應潔具企業(yè)協(xié)助賣(mài)方組織活動(dòng)，無(wú)非是產(chǎn)品降價(jià)搞促銷(xiāo)。既然有促銷(xiāo)就一定會(huì )有促銷(xiāo)品。在消費終端的種種跡象表明，促銷(xiāo)品的產(chǎn)品質(zhì)量、功能實(shí)用性上，整體產(chǎn)品的結構上，甚至是原材料上質(zhì)量無(wú)法保證的事情普遍在終端使用市場(chǎng)遍地開(kāi)花。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有供應商會(huì )低價(jià)給你有質(zhì)量保證的享受品。換位細想，結合實(shí)際，事實(shí)就是如此?？杀氖?，當產(chǎn)品銷(xiāo)售出去而后續的服務(wù)跟不上，按照宇宙定律，很自然就把辛苦建立起來(lái)的口碑和名聲搞臭。得不到用戶(hù)的推薦和轉介紹，甚至會(huì )在用戶(hù)群體迅速展開(kāi)對某個(gè)品牌的攻擊。也就是用戶(hù)已經(jīng)失去對企業(yè)所謂的品牌打造、售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信任。

二、缺乏正確的營(yíng)銷(xiāo)策略

經(jīng)營(yíng)者通常都把經(jīng)商看作是作戰，也都清楚作戰就需要作戰的目標，有作戰的目標就必定要有執行的計劃，不難理解，這里的執行計劃部分就會(huì )延伸出執行什么的問(wèn)題，而這些問(wèn)題相信經(jīng)營(yíng)者也是清楚這是策略。做為感應潔具賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)者：如果沒(méi)有主動(dòng)規劃營(yíng)銷(xiāo)策略，只在產(chǎn)品品質(zhì)要求和服務(wù)上下功夫，固然已經(jīng)做到局部短時(shí)的領(lǐng)先，可市場(chǎng)進(jìn)入現今成熟階段的時(shí)候，局部短時(shí)領(lǐng)先已經(jīng)無(wú)法突出“與眾不同”的特征，無(wú)法從情感上打動(dòng)消費者，很難形成核心競爭力而保持長(cháng)久優(yōu)勢。也只能坐以待斃，等待活動(dòng)來(lái)支撐，打開(kāi)銷(xiāo)售格局。自然就有了沒(méi)有活動(dòng)，沒(méi)有銷(xiāo)售之說(shuō)。