逆勢而動(dòng)，潔博利開(kāi)啟行業(yè)整合新篇章------訪(fǎng)潔博利感應設備有限公司總經(jīng)理鄭少波

文/中國衛浴報 厲慶華

感應潔具行業(yè)背景：

感應潔具行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，形成了以福州為首的三大產(chǎn)業(yè)基地（福建福州/泉州/廈門(mén)、浙江寧波/溫州、廣東中山/廣州/開(kāi)平），以及全國近300家生產(chǎn)企業(yè)和上下游企業(yè)。在20年的市場(chǎng)大浪洗禮下，部分企業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗，并得以發(fā)展壯大，形成了目前中國感應潔具的十大品牌（一線(xiàn)品牌），如福州潔博利、潔利來(lái)、志榮等。福州作為國內感應潔具的最早發(fā)源地，在電子技術(shù)應用、人才儲備、技術(shù)創(chuàng )新方面具有先天優(yōu)勢，影響并帶動(dòng)了感應潔具行業(yè)整體的蓬勃發(fā)展，并推動(dòng)水暖及衛浴行業(yè)的OEM應用，進(jìn)而大大擴展了感應潔具的工程應用與市場(chǎng)容量。

經(jīng)過(guò)多年快速無(wú)序發(fā)展，感應潔具行業(yè)亂象叢生，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，嚴重傷害了用戶(hù)與部分企業(yè)的利益，甚至產(chǎn)生“劣幣驅逐良幣”現象，盈利能力低下的企業(yè)生存狀況每況愈下，不得不選擇退出感應潔具市場(chǎng)。進(jìn)入2010年國際通脹壓力持續加大，運營(yíng)成本不斷上升，銅及化工產(chǎn)品等原材料成本持續走高，國內不少感應潔具生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴重生存危機，一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)整合勢在必行。

鑒于此，筆者有幸采訪(fǎng)了中國十大品牌---福州潔博利感應設備有限公司總經(jīng)理鄭少波先生，針對行業(yè)狀況與未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深入探討，得以探秘潔博利是如何引領(lǐng)感應潔具行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展。此次采訪(fǎng)恰逢福州潔博利感應設備有限公司與福州南碩電子有限公司成功并購簽字儀式，就此筆者針對產(chǎn)業(yè)重組與整合問(wèn)題，進(jìn)行了深入了解。

亂花漸欲迷人眼，百花相融聚精華

目前感應潔具行業(yè)缺乏監管與自律，產(chǎn)品質(zhì)量良萎不齊、低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，眾多廠(chǎng)家和品牌中沒(méi)有一家市場(chǎng)占有率超過(guò)5%，感應潔具行業(yè)要想更加健康、良性的發(fā)展，就必須努力提高自身管理水平，擺脫“潛水艇”模式，在一種公開(kāi)、透明、陽(yáng)光的市場(chǎng)上，進(jìn)行競爭、整合兼并或收購，來(lái)促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展與優(yōu)勝劣汰，未來(lái)3~5年行業(yè)將會(huì )逐步趨向成熟，強者愈強，弱者愈弱。今后的企業(yè)發(fā)展不再是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。

據潔博利鄭總介紹，國內感應潔具行業(yè)應用的技術(shù)主要以紅外線(xiàn)感應為主，仿日本、歐美技術(shù)較多，很多從業(yè)者甚至對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品原理、基礎結構與技術(shù)標準都不是很清楚，大多從市場(chǎng)采購通用配件進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝后直接向市場(chǎng)銷(xiāo)售，在產(chǎn)品與服務(wù)上缺乏競爭力，只能采用最原始的價(jià)格競爭，所以企業(yè)要想獲取更大市場(chǎng)份額，必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具備過(guò)硬的技術(shù)能力，敢于嘗試，打造并形成企業(yè)特有或獨有的產(chǎn)品體系及知識產(chǎn)權，同時(shí)也努力為市場(chǎng)與用戶(hù)提供最高性?xún)r(jià)比之產(chǎn)品，以迎合市場(chǎng)需求。目前大部分廠(chǎng)家，在產(chǎn)品與服務(wù)上的創(chuàng )新缺位，導致了行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新上的停滯不前，甚至某些品牌感應潔具還處于外觀(guān)創(chuàng )新階段，每年推出一兩個(gè)新穎外觀(guān)作為新品，或者高仿國際品牌外觀(guān)，無(wú)法在產(chǎn)品結構、核心技術(shù)上進(jìn)行突破，感應潔具行業(yè)亟待創(chuàng )新發(fā)展。

潔博利是集研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)為一體的科技型企業(yè)，潔博利利用產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上形成的較大優(yōu)勢，不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品及優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在激烈的市場(chǎng)競爭中，憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，獲取得較好的競爭效果。通過(guò)全體員工的努力為用戶(hù)提供豐富的產(chǎn)品選擇，滿(mǎn)足各種用戶(hù)需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，盡可能考慮產(chǎn)品的通用性，減少部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，創(chuàng )新產(chǎn)品結構，改善制造流程及生產(chǎn)工藝，進(jìn)而有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競爭力。目前潔博利已完成觸摸感應、電容感應技術(shù)、水力發(fā)電技術(shù)、射頻等技術(shù)的研發(fā)應用，并取得了多項發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利，廣泛應用于潔博利全系列產(chǎn)品，未來(lái)潔博利將有更多包含高新技術(shù)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，服務(wù)用戶(hù)。

山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，未雨綢繆好過(guò)冬

據潔博利鄭總介紹，潔博利收購南碩的前期工作早在一年前就已經(jīng)展開(kāi)，自2008金融危機之后，中央政府為防止經(jīng)濟硬著(zhù)陸，出臺了4萬(wàn)億經(jīng)濟刺激計劃，地方政府為配合中央政策執行大量投入資金，快速發(fā)展基礎建設、公共建筑等民生工程，拉動(dòng)了經(jīng)濟的暫時(shí)繁榮，感應潔具行業(yè)也從中受益；進(jìn)入2010年，宏觀(guān)政策實(shí)施銀根緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到空前壓力，且國際通脹壓力持續加大，運營(yíng)成本不斷上升，銅及化工產(chǎn)品等原材料成本持續走高，國內不少感應潔具生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴重生存危機，一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)整合勢在必行。潔博利正是看到了行業(yè)面臨的種種危機，果斷調整經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)兼并進(jìn)一步完善銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提高綜合競爭力。潔博利兼并重組后，潔博利服務(wù)中心增加至15個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多達800余家，基本覆蓋全國省市自治區，大大增強服務(wù)能力，為用戶(hù)與戰略合作伙伴提供更加周到及時(shí)的售后服務(wù)。

重組后潔博利公司整體制度和管理進(jìn)入新一輪的改革。潔博利鄭總表示：只有多一些陽(yáng)光企業(yè)，通過(guò)增強企業(yè)綜合實(shí)力，并加強行業(yè)之間的溝通，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)才不會(huì )形成以?xún)r(jià)格為主導的惡性競爭；行業(yè)企業(yè)間通過(guò)良性競爭，相互學(xué)習，不斷做強做大?，F有十大品牌企業(yè)，也需不斷提升自己品牌和綜合競爭力，感應潔具行業(yè)才能獲得良性的可持續發(fā)展，屆時(shí)才會(huì )像家電、陶瓷等行業(yè)一樣出現優(yōu)秀品牌，而要達到這些目標，企業(yè)并購與重組是并經(jīng)之路。

此次潔博利成功收購南碩電子感應設備有限公司為潔博利感應設備在衛浴行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎。思路決定出路，潔博利鄭總準確把握市場(chǎng)脈搏，抓住行業(yè)發(fā)展契機，將潔博利的發(fā)展推動(dòng)到一個(gè)新的高度。兩軍對陣勇者勝，市場(chǎng)博弈強者存，行業(yè)整合之路必將持續。再次祝愿潔博利鄭總，整合之路越做越遠，祝愿感應潔具行業(yè)越做越大。