潔博利衛浴營(yíng)銷(xiāo)總監張標亮接受中潔網(wǎng)招商寶記者采訪(fǎng)。

招商寶：貴企業(yè)目前的“渠道營(yíng)銷(xiāo)”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷(xiāo)商或網(wǎng)點(diǎn)？

張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛浴整合專(zhuān)家”的戰略思路，致力于成為國內最專(zhuān)業(yè)的公共衛浴產(chǎn)品與服務(wù)提供商；歷經(jīng)三年時(shí)間的緊張籌劃，于2013年上海建博會(huì )首次推出“潔博利公共衛浴專(zhuān)賣(mài)店”招商項目。

潔博利衛浴深圳店面形象

潔博利感應潔具產(chǎn)品全國代理與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)150家，公共衛浴專(zhuān)賣(mài)店現已開(kāi)出深圳、福州兩家，正在籌備開(kāi)張的5家。

潔博利店面產(chǎn)品展示

招商寶：2013年我們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績(jì)？

張總：我們參加了今年5月底的上海建博會(huì )，展會(huì )上重點(diǎn)展示了潔博利公共衛浴產(chǎn)品體系、感應潔具產(chǎn)品體系及2013新款觸控調溫龍頭、感應水箱解決方案。

展會(huì )上我們接待了來(lái)自全國各地的意向銷(xiāo)售商約50家，其中公共衛浴專(zhuān)賣(mài)店約15家，感應潔具意向經(jīng)銷(xiāo)商約35家。并且都在洽談中。

招商寶：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享？您覺(jué)得，渠道營(yíng)銷(xiāo)什么是最重要的？有什么需要注意的問(wèn)題？

張總：我認為企業(yè)首先要找準市場(chǎng)的定位，在招商時(shí)充分考慮和支持我們的銷(xiāo)售商利益；我認為渠道營(yíng)銷(xiāo)最重要的是品牌建設與產(chǎn)品體系。需要注意的也就是企業(yè)應根據自身的產(chǎn)品與品牌定位來(lái)做好相應的市場(chǎng)定位。

招商寶：今年我們的數據顯示，三四線(xiàn)建材市場(chǎng)非?；馃?，貴公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線(xiàn)市場(chǎng)？三四級市場(chǎng)的布局和效果如何？我們的進(jìn)入策略是什么？

張總：潔博利公共衛浴產(chǎn)品進(jìn)入三四線(xiàn)建材市場(chǎng)我認為時(shí)機尚未到來(lái)；為什么這么說(shuō)，因為公共衛浴的產(chǎn)品不像整體衛浴產(chǎn)品一樣，家家戶(hù)戶(hù)都能用到，市場(chǎng)規模已經(jīng)形成；而公共衛浴是衛浴的其中一個(gè)細分市場(chǎng)，公共衛浴產(chǎn)品針對的是公共場(chǎng)所，所以三四線(xiàn)城市市場(chǎng)還相對較小。

我們相信在中國政府對城鎮化進(jìn)程的大力推進(jìn)，三四線(xiàn)城市公共衛浴的市場(chǎng)會(huì )很快形成；為此，我們也積極鼓勵我們的代理商和專(zhuān)賣(mài)店向三四線(xiàn)城市延伸，并給予三四線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商更多的促銷(xiāo)政策及展示支持。

招商寶：貴企業(yè)是我們招商寶的重要合作客戶(hù)，非常感謝貴企業(yè)使用招商寶。您對招商寶有何建議？ 您的建議是招商寶提升的重要參考。

張總：首先，我們要感謝招商寶給予潔博利公共衛浴的多年支持，為我們帶來(lái)了不少的客戶(hù)！我們的合作持續并不斷深入！

招商寶：您如何看待目前電子商務(wù)市場(chǎng)對渠道營(yíng)銷(xiāo)的影響？您判斷未來(lái)如何？

張總：我認為電子商務(wù)與渠道營(yíng)銷(xiāo)對于衛浴行業(yè)及潔博利公共衛浴來(lái)說(shuō)應該是相輔相成的；很多人把這兩者看成沖突，其實(shí)只要運用好各自的優(yōu)勢，制訂出合理的規則，兩者完全可以協(xié)作配合，共創(chuàng )輝煌！

未來(lái)十年內的市場(chǎng)也一定是電子商務(wù)與渠道營(yíng)銷(xiāo)共存的局面！十年后就不好說(shuō)了，因為電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展得實(shí)在令人難以至信！哈哈哈！

　　招商寶：未來(lái)5年到10年貴企業(yè)的全國渠道布局中希望達到一個(gè)什么樣的目標？我們會(huì )做哪些重要的布局？

　　張總：這個(gè)談起來(lái)是非常振奮人心的，潔博利公共衛浴計劃用5年左右時(shí)間完成對全國二線(xiàn)以上城市的專(zhuān)賣(mài)店布局！

　　用10年左右的時(shí)間，通過(guò)不斷完善公共衛浴產(chǎn)品線(xiàn)，革新公共衛浴產(chǎn)品理念與技術(shù)，持續推進(jìn)品牌建設，將“潔博利公共衛浴”打造成國內唯一，全球知名的“公共衛浴整合專(zhuān)家”，讓民族精品全球共享！

　　招商寶：謝謝您接受我們招商寶的采訪(fǎng)！