在本屆上海廚衛展上，面對樓市下滑，物價(jià)上漲以及消費群體日趨年輕化的局面，福州潔博利感應設備有限公司迎難而上，在渠道、產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)等方面采取多種措施來(lái)確保銷(xiāo)售提升，最終在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了逆市成長(cháng)。

一、差異化優(yōu)勢抵制價(jià)格戰

近幾年感應潔具領(lǐng)域出現了許多新生力量，其中=許多的廠(chǎng)家根本就沒(méi)有研發(fā)能力，全靠抄襲模仿別人的產(chǎn)品，然后通過(guò)打價(jià)格戰進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)，搶占了大量市場(chǎng)份額。

據鄭少波介紹，潔博利也遇到了這個(gè)問(wèn)題。為此，潔博利決定采用差異化的競爭策略，避免與對手進(jìn)行價(jià)格戰。 

鄭少波表示，潔博利經(jīng)過(guò)研究，針對競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的缺點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)的電子測試儀對每一件衛浴產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監控，從而充分保證了產(chǎn)品的使用年限和質(zhì)量要求，贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。

二、渠道下沉決勝終端

潔博利公司總經(jīng)理鄭少波先生表示，潔博利經(jīng)歷過(guò)多次衛浴市場(chǎng)的起伏波折，但憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳觀(guān)察，企業(yè)總能及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而避免了市場(chǎng)低迷所帶來(lái)的衰退。 

而在本輪的市場(chǎng)低迷中，鄭少波就表示，目前國腳的限購政策對一線(xiàn)城市的樓市產(chǎn)生了較大的沖擊，但在三、四線(xiàn)城市，樓市卻一直呈上升趨勢。因此，潔博利公司果斷將銷(xiāo)售渠道下沉，加大了三、四線(xiàn)渠道的建設力度，把銷(xiāo)售重心轉移到這些新市場(chǎng)，要求企業(yè)贏(yíng)在渠道終端。

三、服務(wù)理念贏(yíng)得市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的青睞

在修煉好產(chǎn)品、品牌等“內功”之余，潔博利也沒(méi)有忽視企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。鄭少波介紹道，經(jīng)銷(xiāo)商在面臨品牌選擇時(shí)，雖然首先會(huì )考量企業(yè)的品牌知名度。產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)以及利潤空間等因素，但企業(yè)能否提供良好的服務(wù)也是經(jīng)銷(xiāo)商決定是否與其長(cháng)期合作的重要因素。

鄭少波表示，企業(yè)如果能夠提供良好的服務(wù)，自然會(huì )受到更多經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。