去年以來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多感應潔具企業(yè)倍感生存艱難。在重重危機下，成本低、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被感應潔具企業(yè)廣泛采用。然而，記者調查發(fā)現，福州感應潔具業(yè)全面“進(jìn)網(wǎng)”場(chǎng)面雖然火熱，但借助網(wǎng)絡(luò )平臺賣(mài)出產(chǎn)品的卻屈指可數，本地還沒(méi)有一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正取得很大的成功。但不管如何，電子商務(wù)無(wú)疑是感應潔具業(yè)大力開(kāi)拓的領(lǐng)域，

感應潔具產(chǎn)品銷(xiāo)量少

另外，在淘寶商城、家天下網(wǎng)上商城等感應潔具網(wǎng)上旗艦店，蹲便感應器、感應干手器等較大的感應潔具產(chǎn)品很少有過(guò)50件的月銷(xiāo)量，大部分感應潔具產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有評價(jià)。

認真看下就會(huì )注意到，網(wǎng)上感應水龍頭、感應小便器普遍在1500元以?xún)??！熬W(wǎng)上一個(gè)純銅水龍頭只要399元，還包郵，沒(méi)有利潤不說(shuō)，還要虧本。同樣一個(gè)產(chǎn)品在實(shí)體店至少要賣(mài)800元，這樣的價(jià)格實(shí)體店根本沒(méi)法接受?！币晃徊辉赋鼍咝彰母袘獫嵕呓缳Y深人士調侃道，企業(yè)這樣做是“賠本賺吆喝”，犧牲小件產(chǎn)品的利潤去推廣品牌。

感應潔具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)暫無(wú)成功先例

盡管福州感應潔具企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式多樣，而且不乏創(chuàng )新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線(xiàn)下的東西在線(xiàn)上做了一個(gè)翻版，沒(méi)有充分體現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不管形式如何，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。從理論上看，企業(yè)觸網(wǎng)可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統計。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否能帶動(dòng)銷(xiāo)售、帶動(dòng)多大的銷(xiāo)售量，就成為衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的一個(gè)重要指標。

感應潔具企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店怕得罪經(jīng)銷(xiāo)商

一些企業(yè)雖然在網(wǎng)上開(kāi)店，但線(xiàn)上推廣費用不及線(xiàn)下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網(wǎng)站、電子商城等的人氣。

把線(xiàn)下賣(mài)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣(mài)，會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商形成沖擊。但目前衛浴企業(yè)主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商走貨，企業(yè)不敢與經(jīng)銷(xiāo)商對著(zhù)干，這就導致很多網(wǎng)店形同一個(gè)網(wǎng)上展覽廳，只展覽不賣(mài)貨。

在福州本地購買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品可以走網(wǎng)絡(luò )渠道，如果出了福州想買(mǎi)東西就要找經(jīng)銷(xiāo)商，因為每個(gè)地區經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格會(huì )不一樣。為解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要巧妙地與經(jīng)銷(xiāo)商博弈，既保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，又最大化開(kāi)發(fā)品牌的網(wǎng)購生意。線(xiàn)下銷(xiāo)售會(huì )存在很長(cháng)時(shí)間，而且近段時(shí)間肯定是主流，所以企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈，不是每個(gè)企業(yè)都愿意做，都做得好的。

感應潔具網(wǎng)店三大難題：

1、價(jià)格。如果感應潔具的網(wǎng)店或者電子商城賣(mài)貨，還需要解決價(jià)格、圖片、用戶(hù)體驗三大問(wèn)題。網(wǎng)上銷(xiāo)售要明碼實(shí)價(jià)。如果網(wǎng)店銷(xiāo)售價(jià)格與實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商一致，就會(huì )失去競爭力;如果低價(jià)銷(xiāo)售，又會(huì )破壞現有經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系，最終傷害的還是廠(chǎng)家自己。如何解決線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格不統一、協(xié)調廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商利益，是衛浴行業(yè)要考慮的。

2、圖片。感應潔具產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，只要有產(chǎn)品圖片，別的廠(chǎng)家就能仿得一模一樣。很多企業(yè)只有在每年展銷(xiāo)會(huì )的時(shí)候才把新品拿出來(lái)，也有些廠(chǎng)家不敢把最好的產(chǎn)品放到網(wǎng)上。不過(guò)，既然選擇這個(gè)渠道，就要有承擔這個(gè)風(fēng)險的心理準備。

3、用戶(hù)體驗。網(wǎng)上產(chǎn)品用戶(hù)無(wú)法體驗，買(mǎi)了之后不滿(mǎn)意如何退換等售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的。

感應潔具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：未來(lái)5年會(huì )成主流

不管目前的情形如何，絕大部分的感應潔具企業(yè)均表示，隨著(zhù)80后、90后逐漸成為消費主力群體，未來(lái)全電子商務(wù)時(shí)代肯定是一種趨勢，企業(yè)不會(huì )丟棄網(wǎng)絡(luò )這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)中尋找商機。