“當很多品牌都在下滑的時(shí)候，我們沒(méi)有下滑，與去年同期相比，還保持著(zhù)30%以上的增長(cháng)，這個(gè)是令我們比較欣慰的……”對于感應潔具行業(yè)的高層人士來(lái)說(shuō)，這句話(huà)也許并不陌生。

無(wú)論年中還是年末，媒體與感應潔具行業(yè)人士常會(huì )展開(kāi)這樣一場(chǎng)對話(huà)，問(wèn)曰“上半年或去年市場(chǎng)表現如何”，答道“保持30%以上的增長(cháng)率沒(méi)有問(wèn)題”，這幾乎成了固定的問(wèn)答模式。大部分感應潔具企業(yè)似乎都處于“高速發(fā)展期”。一個(gè)愿問(wèn)一個(gè)愿答，且勿論真偽，其戲劇性問(wèn)答的背后，是自信還是無(wú)奈？

非但感應潔具行業(yè)，在整個(gè)衛浴乃至消費行業(yè)，當企業(yè)人士對企業(yè)銷(xiāo)售數據諱莫如深之時(shí)，大抵都會(huì )用“30%”來(lái)瞞天過(guò)海，甚至乎越過(guò)了30%這道門(mén)檻，也會(huì )低調謹慎地對外公布：我們實(shí)現了30%以上的增長(cháng)。

近年來(lái)，對于飽受金融動(dòng)蕩、原材料緊缺、環(huán)保壓力、運輸緊張、房地產(chǎn)低迷的感應潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提前遭遇了市場(chǎng)的“寒冬”；對于大大小小品牌來(lái)說(shuō)，更是進(jìn)入了市場(chǎng)的銷(xiāo)售迷局，迷失了終端銷(xiāo)售增長(cháng)的方向。在此形勢之下，“30%的增長(cháng)”無(wú)疑是一盞指航燈。不僅可以給企業(yè)內部一個(gè)交代，也可以給廣大代理商一個(gè)中肯的交代，由此看來(lái)口徑一致的“30%的市場(chǎng)增長(cháng)率”并非空穴來(lái)風(fēng)。

市場(chǎng)面前人人平等，機遇卻常常垂青于有準備與有能力的人。業(yè)內人士指出，面對市場(chǎng)不穩定因素，欲保持30%增長(cháng)率的良好銷(xiāo)售勢頭，欲破解終端市場(chǎng)的迷局，陶瓷企業(yè)須打造好品牌銷(xiāo)售的“三力”：產(chǎn)品力、形象力、推廣力。

對于感應潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是感應水龍頭、感應小便器、蹲便感應器還是“后起之秀”——感應垃圾桶，系列新品的推出還只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，形象力與推廣力的打造也不容脫節。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，終端的展示也要相應地得到提升。利用老店重裝、新店開(kāi)業(yè)等時(shí)機制造假日氛圍，實(shí)行組合營(yíng)銷(xiāo)推廣，是陶瓷廠(chǎng)商慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法。

據了解，為拓展工程渠道，不少感應潔具企業(yè)都成立了工程部（或大客戶(hù)部），發(fā)展工程特級經(jīng)銷(xiāo)商，擴大酒店、教育、政府和精裝房等工程比例。針對不同的區域工程，會(huì )有相應的工程產(chǎn)品投放。但是工程屬于短線(xiàn)操作，有季節性，存在不確定性因素。要想放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，還需要全力發(fā)展渠道網(wǎng)點(diǎn)，依靠終端零售以及外貿銷(xiāo)售來(lái)提升市場(chǎng)覆蓋率。