從某經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，近段時(shí)間來(lái)，他所代理的品牌產(chǎn)品受到市場(chǎng)上一批同品牌產(chǎn)品的低價(jià)沖擊?！澳桥a(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)比當初我從企業(yè)直接進(jìn)貨的出廠(chǎng)價(jià)還低，”該經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“現在我幾百萬(wàn)的貨只能囤積在倉庫里面，銷(xiāo)路完全打不開(kāi)?！?/p>

經(jīng)過(guò)多方了解，該經(jīng)銷(xiāo)商所指的那批最近出現的某品牌低價(jià)是從河南一位煤炭供應商手中流出市場(chǎng)的。來(lái)自煤炭供應商的消息稱(chēng)，由于與其合作的潔具企業(yè)無(wú)力支付拖欠的費用，故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該潔具生產(chǎn)的產(chǎn)品?！拔覀儧](méi)有潔具的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，也沒(méi)有時(shí)間和精力去等，只能低價(jià)甩出換取現金，將損失降到最低?！痹撁禾抗探忉尩?。

“但是現在這樣的情況并不多”，江西省某潔具供應商表示，“只有極少數的信譽(yù)不好或者經(jīng)營(yíng)情況非常惡劣的潔具企業(yè)才會(huì )選擇走這條路?！倍鶕浾咴谑袌?chǎng)上做的調查結果顯示，遭遇到這種低價(jià)競爭的產(chǎn)品確實(shí)不多，大部分經(jīng)銷(xiāo)商表示雖然有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是自身并沒(méi)有碰到過(guò)類(lèi)似該經(jīng)銷(xiāo)商遇到的情況。相比之下，區域保護政策力度缺失和感應衛浴拼價(jià)日益激烈這兩方面成了眾經(jīng)銷(xiāo)商普遍認同的危機所在。

經(jīng)銷(xiāo)商呼吁加強區域保護政策執行力度

據經(jīng)銷(xiāo)商反映，關(guān)于區域保護政策，在江西的市場(chǎng)上其實(shí)存在著(zhù)兩種情況。一種是部分代理知名企業(yè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示市場(chǎng)能得到保障，但是由于這些知名企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高，在三四級市場(chǎng)上的優(yōu)勢并不明顯，故而銷(xiāo)售情況并不理想。而在江西三四級市場(chǎng)占據主導地位的本地品牌卻存在著(zhù)“區域保護政策力度漸弱”的情況，這是記者所了解到的大部分經(jīng)銷(xiāo)商所憂(yōu)心的問(wèn)題。

高安市一位代理了多個(gè)本土品牌的經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露說(shuō)，近期他的生意較往年同期淡了許多，除了受市場(chǎng)大環(huán)境的影響外，還有一個(gè)很重要的因素就是原有的市場(chǎng)得不到保護?！叭绻磁c企業(yè)簽訂的合同條約行事，高安市的鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商都該通過(guò)我來(lái)參與該品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是現在的實(shí)際情況是很多人已經(jīng)開(kāi)始繞過(guò)我直接去企業(yè)進(jìn)貨?！痹摻?jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地說(shuō)到，“現在我就只保留住一些來(lái)自外地實(shí)力較弱的客戶(hù)?！?/p>

感應衛浴拼價(jià)激烈價(jià)格戰前經(jīng)銷(xiāo)商舉棋難定

自2005年以來(lái)，在企業(yè)的努力下，“潔博利”漸漸發(fā)展成了一個(gè)品牌，輻射范圍擴散至全國各地，在周邊地區的影響力尤為突出。據一位在從事感應潔具經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，在前幾年的時(shí)候，幾乎全國各地的客戶(hù)都會(huì )去他那邊咨詢(xún)、取貨。但是近一年來(lái)，部分感應潔具企業(yè)為了盡快實(shí)現資金回籠，開(kāi)始著(zhù)手直接開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)，用廠(chǎng)家直銷(xiāo)的方式給鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商供貨，這種做法使不少當地的區域經(jīng)銷(xiāo)商寒心?！拔沂冀K認為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商應該互相幫助才能實(shí)現利益最大化”。經(jīng)銷(xiāo)商敖先生說(shuō)。

感應衛浴拼價(jià)激烈經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步

今年的感應潔具行業(yè)，出現了“旺季滯銷(xiāo)”的反常情況。在市場(chǎng)危機下，大多數企業(yè)都在努力開(kāi)發(fā)客戶(hù)，希望經(jīng)銷(xiāo)商能加大投入，從而提高銷(xiāo)量。但是據了解到的情況來(lái)看，年底前經(jīng)銷(xiāo)商加強與企業(yè)合作的可能性微乎其微，他們的擔憂(yōu)來(lái)自于今年以來(lái)一直在下降的瓷磚價(jià)格?！安粌H是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣，感應潔具企業(yè)之間競爭也激烈，我們擔心‘價(jià)格戰’會(huì )再次上演?！苯?jīng)銷(xiāo)商表示。

多數經(jīng)銷(xiāo)商都表示在與企業(yè)合作時(shí)會(huì )更加慎重，有經(jīng)銷(xiāo)商甚至生出了“守著(zhù)庫存過(guò)冬”的想法。對于經(jīng)銷(xiāo)商的這種擔憂(yōu)，一感應衛浴營(yíng)銷(xiāo)高管說(shuō)，“降價(jià)是因為還有盈利空間可以縮減，但是現在這個(gè)階段，綜合成本一路上漲，企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有再降的余地了?！?/p>

不過(guò)，也有業(yè)內人士由此預測出明年開(kāi)春時(shí)的銷(xiāo)售火爆局面。該人士稱(chēng)，“雖然今年國家在實(shí)施宏觀(guān)調控，但是反觀(guān)三、四級市場(chǎng)，新農村建設、危房改造等工程都在拉動(dòng)感應潔具的銷(xiāo)售?！备鶕挠^(guān)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商現在仍有部分庫存應對冬季消費，所以并不急于補充庫存。但是等到明年開(kāi)春市場(chǎng)需求量一旦增大，經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì )再“持幣觀(guān)望”。