時(shí)光流轉，2012年已經(jīng)來(lái)到?；仡?011，整個(gè)感應潔具行業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)，伴隨著(zhù)房地產(chǎn)新政，原材料價(jià)格上漲，用工成本增加，貸款難，企業(yè)倒閉潮，感應潔具行業(yè)儼然已經(jīng)進(jìn)入了嚴冬。不少行業(yè)人士預測，2012年將延續2011年的寒冬季節，不少企業(yè)會(huì )被凍死。

筆者在與經(jīng)銷(xiāo)商交流中了解到，今年的銷(xiāo)售大都有所下滑，市場(chǎng)疲軟。不過(guò)，也有部分經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年做的還不錯，這部分經(jīng)銷(xiāo)商主要還是做工程單，有客戶(hù)資源。對于那些坐等生意的門(mén)店，銷(xiāo)量可想而知。

俗話(huà)說(shuō)，有危就有機，數千年前的瑪雅人預測2012將是世界終結的末日，我們有幸見(jiàn)證這一千年的預言，如果不是末日，我相信2012也會(huì )是一個(gè)全新的開(kāi)始，感應潔具行業(yè)在2012已經(jīng)進(jìn)入了全新開(kāi)始前的黎明時(shí)分，品牌林立，行業(yè)洗牌的時(shí)候已經(jīng)不遠;群雄逐鹿，一分高下的時(shí)候即將到來(lái)。

為什么說(shuō)2012是一個(gè)洗牌年，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

一、樓市繼續震蕩。

2012年房?jì)r(jià)下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂(lè )觀(guān)。行業(yè)權威專(zhuān)家分析指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開(kāi)盤(pán)建設將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀(guān)望態(tài)度，從而導致成交量下跌。這種現象必然會(huì )引起樓市下游行業(yè)家居裝修市場(chǎng)的震蕩，導致短時(shí)期內感應潔具產(chǎn)品需求量的減少，衛浴淡季不可避免。淡季持續，必將會(huì )倒下一批企業(yè)。

二、品牌眾多，有競爭力的少。

衛浴行業(yè)在經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)有數百個(gè)，雖然衛浴行業(yè)發(fā)展速度較快，但我國衛浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng )新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)規模、資金實(shí)力等諸多方面，與世界衛浴知名企業(yè)存在著(zhù)較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會(huì )是那么十幾個(gè)，不會(huì )很多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰中活下來(lái)，品牌運作是必由之路?？墒俏覀儑衅髽I(yè)大多不注重品牌形象塑造。

三、消費者越趨理性。

在衛浴市場(chǎng)競爭不斷加劇的同時(shí)，潔具價(jià)格正在不斷的透明，特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，原來(lái)衛浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時(shí)會(huì )關(guān)注之外，其他時(shí)候對衛浴都沒(méi)什么概念，但隨著(zhù)衛浴競爭的加劇，促銷(xiāo)力度的加大，以及衛浴產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開(kāi)，衛浴促銷(xiāo)信息頻頻出現在消費者視線(xiàn)中，消費者的消費行為變得越來(lái)越謹慎、越來(lái)越理性，這已經(jīng)是市場(chǎng)上顯著(zhù)的特征。

在這種大浪淘沙市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為消費者關(guān)注的焦點(diǎn)，2012就是關(guān)鍵年。除了做好自己產(chǎn)品外，還應該從以下幾個(gè)方面入手：

一、渠道開(kāi)拓

2011年大家都在開(kāi)拓渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)，只有保持市場(chǎng)的份額，才能形成聯(lián)動(dòng)的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開(kāi)拓應與品牌塑造同步進(jìn)行，占領(lǐng)了終端卻沒(méi)有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久?如今一二線(xiàn)城市市場(chǎng)已經(jīng)飽和，更多的企業(yè)正搶占三線(xiàn)、四線(xiàn)城市市場(chǎng)。

二、加大宣傳力度

現在是全民網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )的力量已經(jīng)凸顯，一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個(gè)大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上不可能沒(méi)有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今的衛浴企業(yè)明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業(yè)也有衛浴企業(yè)的身影?？傊?，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力，知名度。

三、成立戰略銷(xiāo)售聯(lián)盟

這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內贏(yíng)得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng )造業(yè)績(jì)和品牌的共振效應。決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營(yíng)銷(xiāo)，2012要處于不敗之地，終端營(yíng)銷(xiāo)最為關(guān)鍵，是危是機，就看各企業(yè)老板運籌帷幄。