如今，感應潔具企業(yè)已將觸角延伸至東南亞、非洲、中東、歐美等多個(gè)地區，外貿出口總額也在逐年增加。代工成為最主要的功臣，但企業(yè)家們的眼光卻不僅僅停留于此，在金融危機、歐債危機以及國內人工成本提高的多重壓力之下，他們正將目光轉移至創(chuàng )建外貿自主品牌，發(fā)展國外營(yíng)銷(xiāo)渠道。

據國際衛浴貿易數據統計顯示：我國感應潔具企業(yè)一直處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，所獲利潤也比較低。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節獲得的利潤占整個(gè)產(chǎn)品利潤的90%-95%，而低端環(huán)節只占5%-10%。數據還顯示，OEM生產(chǎn)方式的利潤率最低，只有10%，而ODM(自主設計型)和OBM(自主品牌型)生產(chǎn)方式的企業(yè)利潤率卻能在35%以上。在2008年金融危機之后，在國內衛浴行業(yè)中，廣東成為重災區，共計15661家中小企業(yè)倒閉，不少感應潔具企業(yè)也受到?jīng)_擊，原本業(yè)績(jì)飄紅的代工方式也受到威脅。業(yè)內人士認為，造成這個(gè)現象的主要原因在于國外訂單縮減和生產(chǎn)成本上升帶來(lái)的利潤下降。

殘酷的事實(shí)讓感應潔具企業(yè)開(kāi)始尋求更多的突破，他們開(kāi)始明白完全的貼牌代加工并不能給企業(yè)帶來(lái)持久的生命力?！按し绞接欣斜?，如同在給別人作嫁衣。如今，感應潔具行業(yè)競爭激烈，大家都在爭奪控制權，而打響自主品牌才有話(huà)語(yǔ)權，才是長(cháng)久之計?！?/p>

創(chuàng )建自主品牌，感應潔具企業(yè)大多選擇總代理的方式，而不是自己開(kāi)拓直營(yíng)渠道。他們會(huì )選擇當地商人為總代理商，而自己主要負責供貨、開(kāi)店指導和業(yè)務(wù)培訓。

以總代理的方式打開(kāi)市場(chǎng)，可以借助當地人的區域優(yōu)勢，能夠節約成本、降低風(fēng)險，對于推廣品牌是一種更為穩健的方式。

選擇總代理時(shí)，企業(yè)一般會(huì )選擇在當地從事衛浴潔具行業(yè)的合作方，或者在當地頗有影響力和銷(xiāo)售渠道的其他行業(yè)合作方。工程投標也成為感應潔具企業(yè)在積累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

除此之外，參加展會(huì )成為所有企業(yè)跨出國門(mén)的必經(jīng)之路。在法蘭克福國際衛浴展覽會(huì )、意大利博洛尼亞國際陶瓷衛浴展覽會(huì )等國際性的展會(huì )上，都能看到感應潔具一線(xiàn)企業(yè)的華麗登場(chǎng)。今年，潔博利將參加上海國際廚衛展，中心展館能夠讓我們充分地層現出自身的優(yōu)勢。這是潔博利2012年為大跨步進(jìn)軍國際市場(chǎng)所作的準備。

不論是總代理，抑或者工程投標、展會(huì )效應，打響自主品牌逐步成為感應潔具企業(yè)打入國內市場(chǎng)的渠道，從代工到推廣自主品牌，感應潔具企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)是一個(gè)漫長(cháng)的積累過(guò)程。

自主創(chuàng )牌，不僅僅只是停留在開(kāi)設店面上，要真正做到品牌推廣，也要注重自主知識產(chǎn)權的保護。

感應潔具企業(yè)在知識產(chǎn)權方面保護意識都較強，所以在開(kāi)拓國際市場(chǎng)時(shí)，尊重對方文化成為更重要的一環(huán)。了解和尊重他人的文化和習慣，以對方的語(yǔ)言和方式來(lái)推廣品牌才是企業(yè)需要著(zhù)重學(xué)習的，這也是總代理路線(xiàn)會(huì )成為企業(yè)首選渠道的原因。