近幾年，中國的商業(yè)市場(chǎng)呈現出一種現象，許多中小型感應潔具企業(yè)在自身規模不斷擴張的同時(shí)，伴隨的卻是市場(chǎng)持續發(fā)展能力的下降與市場(chǎng)份額的不斷縮小，這種現象讓眾多企業(yè)家困惑不解。

業(yè)內人士認為：?jiǎn)?wèn)題之根本在于企業(yè)戰略“導向”的錯位，這是我國大多數中小企的常態(tài)現象，它直接反映出當代中小企業(yè)家的思維模式，而模式的差異將直接關(guān)系到企業(yè)的存亡。我國大多數中小企采取的均是迅速做大作強、實(shí)現利潤最大化的市場(chǎng)導向模式，這類(lèi)企業(yè)通過(guò)不斷的盤(pán)活與嫁接企業(yè)內外部的各種資源、削減市場(chǎng)運營(yíng)上的各類(lèi)成本、濫用促銷(xiāo)、過(guò)度重視銷(xiāo)售量變等一系列手段來(lái)迅速促動(dòng)企業(yè)規模。這種模式在市場(chǎng)經(jīng)濟前期的中國反應出了良性的可行性，但其本質(zhì)原因在于當時(shí)的整個(gè)商業(yè)社會(huì )處于商品蘇醒期，物質(zhì)相對匱乏、市場(chǎng)處于供不應求的狀態(tài)，這時(shí)候的企業(yè)發(fā)展思維是如何迅速地提高產(chǎn)品的生產(chǎn)量，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)的大量需要，只要有技術(shù)、有生產(chǎn)力、就能讓企業(yè)盈利。

今天，中國商品市場(chǎng)是全球開(kāi)放的、競爭白日化的綜合戰場(chǎng)，是一個(gè)本土企業(yè)與外資企業(yè)競爭過(guò)度交融的市場(chǎng)。市場(chǎng)的物資基礎已從匱乏變成了今天的供過(guò)于求、產(chǎn)品同質(zhì)化，以及大量過(guò)剩的狀態(tài)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)關(guān)系中看待，產(chǎn)品同質(zhì)化與大量過(guò)剩的現象意味著(zhù)消費者在購買(mǎi)任意一種品類(lèi)的商品時(shí)有著(zhù)眾多的選擇，當商品間的差異呈現大同小異時(shí)，消費者的選擇將變的非常復雜，他們已不僅僅考慮產(chǎn)品本上所帶來(lái)的質(zhì)量、安全、壽命、外觀(guān)等基本使用價(jià)值，同時(shí)他們還更多在考慮產(chǎn)品背后的品牌所帶來(lái)的個(gè)性、榮譽(yù)、象征等體驗價(jià)值。從馬克思理論的商業(yè)哲學(xué)上看，人類(lèi)社會(huì )是由物質(zhì)與精神兩種文明來(lái)配合表現的，當物質(zhì)已過(guò)度繁盛的時(shí)期，人們就會(huì )開(kāi)始追求精神價(jià)值。那是否就意味了，今天我們的企業(yè)家在賣(mài)自己的產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)不能僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品基本功能的提供，更要考慮產(chǎn)品體驗價(jià)值的提供，因為市場(chǎng)發(fā)生了改變。這也就是今天中國本土企業(yè)與外資企業(yè)的間差異，為什么我們賣(mài)不過(guò)他們，就是因為我們沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，沒(méi)有跟著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化。外資企業(yè)間的競爭已經(jīng)上升到了形而上、意識層面的品牌拉鋸戰，而我們卻還停留在物質(zhì)滿(mǎn)足的基礎上進(jìn)行周旋，而最讓其失望的是，大多數的本土企業(yè)就連現有的物資競爭層面都做不好，不重視產(chǎn)品質(zhì)量、偷工減料等現象屢屢出現。而這一切都在反映出上述所提到的企業(yè)運作模式的導向，以及企業(yè)家思維模式的錯位問(wèn)題。

因此，建議：中小型感應潔具企業(yè)不能以傳統的市場(chǎng)價(jià)值觀(guān)來(lái)樹(shù)立今天的營(yíng)銷(xiāo)標準，今天是消費者創(chuàng )造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代, 企業(yè)與消費者的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，已不是企業(yè)直接作用于消費者的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，而是雙方動(dòng)態(tài)的價(jià)值溝通與互換關(guān)系，彼此作以影響、制約與共同成長(cháng)。不以消費者需求為第一考慮,企業(yè)將無(wú)法提供正確的產(chǎn)品與服務(wù)，最終將失去市場(chǎng)。同時(shí)，今天，不僅是產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，更是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繁榮、信息爆炸與視覺(jué)疲勞的時(shí)代。消費者如何才能從茫茫的信息海洋中注意到企業(yè)的廣告信息，已是迫切需要重視的問(wèn)題。盡管擁有好的產(chǎn)品，但若不能深入洞察消費者的文化、生活方式與喜怒哀樂(lè )等情感習性，企業(yè)將無(wú)法體會(huì )到他們想看什么、想聽(tīng)什么，品牌的溝通也將會(huì )徹底無(wú)效。