目前國內感應潔具市場(chǎng)的情況比較嚴峻，多方面的不利因素匯集，導致大部分感應潔具企業(yè)利潤急劇減少，生存困難。雖然步入春季裝修旺季，但對于感應潔具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前景還不甚明朗，“寒冬仍在”，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。面對如此困局，感應潔具企業(yè)如何應對?

一、夯實(shí)企業(yè)基礎，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力

由于感應潔具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，它的準入門(mén)檻比較低，正因如此，幾年中，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場(chǎng)一片繁榮，從而催生了大批的感應潔具企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語(yǔ)文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數字性的東西卻從來(lái)不知。

這種狀況，在感應潔具市場(chǎng)“一片紅”的情況下，是不會(huì )有什么問(wèn)題的，但一旦碰到國家經(jīng)濟調控、上游市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，感應潔具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì )出現問(wèn)題。要想在這個(gè)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭里生存并謀得一席之地，唯一的辦法是必須讓企業(yè)從“語(yǔ)文式管理”向“數學(xué)式管理”轉變，每個(gè)老板、管理者要學(xué)會(huì )用數字來(lái)說(shuō)法，要通過(guò)數字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費用，看到企業(yè)的利潤。要實(shí)現利潤，就必須通過(guò)學(xué)習，來(lái)提升感應潔具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。

二、堅持品牌導向，提升品牌資源整合能力

市場(chǎng)競爭一激烈，店面租金一高，許多原本準備做品牌的感應潔具企業(yè)便打了退堂鼓，終端關(guān)的關(guān)，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開(kāi)始轉向了純生產(chǎn)型企業(yè)。

一個(gè)感應季節品牌，要在市場(chǎng)上常青不老，就必須要有應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力。也就是說(shuō)，市場(chǎng)順風(fēng)順水的時(shí)候，你這個(gè)品牌做得風(fēng)聲水起，市場(chǎng)低靡的時(shí)候，你這個(gè)品牌仍然能夠堅持下來(lái)，并不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗禮的感應潔具品牌，才稱(chēng)得上是真正的品牌。

感應潔具企業(yè)要做的，是要提升品牌的資源整合能力。要對當前的市場(chǎng)予以重新規劃，改變原來(lái)的全面擴張的戰略方針，采取“集中力量，攻起一點(diǎn)”的方針，重視局部市場(chǎng)的開(kāi)拓。為此，感應潔具企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不善的終端，主動(dòng)退出戰略位置不重要、潛力不大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說(shuō)，盡量不要把你的同行當成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。

三、堅持以人為本，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊

以人為本，是每個(gè)感應潔具企業(yè)都在倡導的口號，但市場(chǎng)一低靡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一出現困難，許多感應潔具企業(yè)就開(kāi)始以“節約成本”為由，減少營(yíng)銷(xiāo)人員工資，降低提成，省掉獎金，甚至，還把一些營(yíng)銷(xiāo)人員辭退。

營(yíng)銷(xiāo)人員，應該說(shuō)，是感應潔具企業(yè)一線(xiàn)的戰士，他們成天奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)，市場(chǎng)的一舉一動(dòng)，他們不僅最清楚，而且因銷(xiāo)售不佳受到的打擊、需要承擔的心理壓力也是最大的，企業(yè)采取這種方法，不僅不能激發(fā)他們的斗志，相反，卻只會(huì )將事情變得更壞。在市場(chǎng)處于逆境的時(shí)候，感應潔具企業(yè)要學(xué)會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)人員的思想工作，要告訴他們市場(chǎng)前景，要給他們分析企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，要告訴他們，他也是這個(gè)企業(yè)的“主人”，要堅定他們的信心，重塑他們的營(yíng)銷(xiāo)斗志。

當然，在這種時(shí)候，感應潔具企業(yè)一定要加大學(xué)習投入，要通過(guò)不斷的學(xué)習，幫助自己的營(yíng)銷(xiāo)人員跟上市場(chǎng)形勢的變化，教會(huì )他們應對市場(chǎng)變化的方法。與企業(yè)一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的營(yíng)銷(xiāo)人員，必定會(huì )給企業(yè)帶來(lái)轉機，幫助企業(yè)實(shí)現持續發(fā)展。

四、培養一支優(yōu)秀的財務(wù)人員

雖然財務(wù)人員在感應潔具企業(yè)中的作用越來(lái)越大，但許多“小農民意識”根深蒂固的感應潔具中小企業(yè)老板和管理者們并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，在他們的思想里，財務(wù)人員依然只是一些算算賬、發(fā)發(fā)錢(qián)的普通工作人員。其實(shí)，算賬、發(fā)錢(qián)這些表面工作，只是財務(wù)最基本的工作。財務(wù)最重要的職能是通過(guò)它的預算、核算以及監控等，合理調節企業(yè)資金流向，實(shí)現企業(yè)資源的最合理搭配。困境時(shí)候，財務(wù)的調節作用將越發(fā)明顯。

五、健全自己的信息整合渠道

在這個(gè)時(shí)候，信息比任何時(shí)候都顯得重要得多。感應潔具市場(chǎng)變化太快，消費者需求也改變比較快，企業(yè)必須要有自己的信息整合渠道，這個(gè)渠道可能包含消費者動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品研發(fā)，也可能包含區域產(chǎn)品的調節等等，但最重要的一點(diǎn)，就是感應潔具企業(yè)必須有高效的反應機制，不管是終端、研發(fā)、生產(chǎn)，還是流通、倉儲等。需要強調一點(diǎn)的是，建立這個(gè)整合渠道，感應潔具企業(yè)老板或特定的高層必須親自參加、親自監督，甚至還要采用一些高科技的東西。

每個(gè)感應潔具企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的應對方法，鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“不管是白貓還是黑貓，能抓住老鼠就是好貓?！逼鋵?shí)，對于感應潔具企業(yè)來(lái)講也一樣，只要能讓企業(yè)在“寒冬”中生存下來(lái)，并能產(chǎn)生源源不斷的利潤，就是值得推廣并學(xué)習的。