衛浴商如何“活”下去？

對于生活的概念，網(wǎng)上曾有人調侃說(shuō)其實(shí)就是“生下來(lái)，活下去”。當3月8日，佛山意美家陶瓷衛浴世界數百租戶(hù)高舉“要公平，合理，要生存!”的橫幅，抗議市場(chǎng)方不合理漲租時(shí)，這一精辟的“解釋”，也顯示出其所具有的現實(shí)意義。

長(cháng)期以來(lái)，租戶(hù)拉橫幅抗議賣(mài)場(chǎng)不合理漲租的事件屢見(jiàn)報端。一方面，租戶(hù)大罵賣(mài)場(chǎng)“黑心”、“無(wú)良”、“騙子”;一方面，賣(mài)場(chǎng)也大喊冤枉。圍繞“漲租潮”，租戶(hù)和賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了激烈的口水戰。租戶(hù)與賣(mài)場(chǎng)之所以會(huì )爆發(fā)一場(chǎng)場(chǎng)“戰爭”，是因為他們關(guān)心的重點(diǎn)都是：如何讓生活繼續。

賣(mài)場(chǎng)租金“漲”聲一片，引發(fā)撤店潮

近年來(lái)，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)也因此受益，風(fēng)生水起。據了解，前兩年，經(jīng)營(yíng)建材產(chǎn)品的商家可謂順風(fēng)順水，不少商家只需在建材市場(chǎng)里租下幾十平方米的門(mén)店，稍微做一些簡(jiǎn)單的裝修，擺上一些建材樣品，一年下來(lái)，輕輕松松就有幾十萬(wàn)元落入口袋。

在這種情況下，各路諸侯都盯緊了房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)這塊肥肉，爭相分割，于是各地家居賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般，不斷涌現，一些大型賣(mài)場(chǎng)更是加緊了擴張的步伐。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新曾宣布要在2012年完成全國百家門(mén)店計劃，爭取在2020年全國門(mén)店數達到200家，并躋身世界500強企業(yè);居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會(huì )議上表示，未來(lái)3—5年，居然之家每年計劃新開(kāi)10—15家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在2012年完成全部省會(huì )城市的布局，連鎖門(mén)店超過(guò)60家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元;在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門(mén)店數量超過(guò)100家，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元。

實(shí)際上，不僅僅是這兩家家居巨頭，在過(guò)去一年中，如集美、歐亞達等大型家居賣(mài)場(chǎng)都不約而同地提速擴張。在天津，歐亞達家居一口氣連續開(kāi)設南開(kāi)店、紅橋店等5家店面。

然而，賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴張帶來(lái)的不僅僅是更加激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的租金也一路水漲船高。據記者調查，北京的居然之家每平方米的租金達到了360— 450元，而紅星美凱龍的租金也達到了300—360元/平方米。在重慶，據重慶法恩莎衛浴負責人介紹，在2008年法恩莎剛進(jìn)駐紅星美凱龍時(shí)，租金才 70元/平方米，但是到了2011年已經(jīng)飆升至200元左右/平方米，而且還不含公攤、物管、水電等費用，這樣高的成本，在行業(yè)形勢嚴峻的情況下，根本就無(wú)力維持下去。

正是因為不甚理想的銷(xiāo)售狀況與租金上漲的效應疊加，造成一部分經(jīng)銷(xiāo)商對大賣(mài)場(chǎng)不斷擴張表示不滿(mǎn)，表示已經(jīng)無(wú)力再建新店，并且開(kāi)始逐漸從大賣(mài)場(chǎng)中退出。從去年開(kāi)始，南京、重慶、鄭州等城市都有廠(chǎng)商和代理商從紅星美凱龍撤離，而山東的濟南居然之家槐蔭店甚至有過(guò)半商家因無(wú)力支撐而陸續撤店。

2011年底，因為租金不斷上漲，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛浴品牌代理商聯(lián)合起來(lái)與商場(chǎng)協(xié)商，希望商場(chǎng)停止租金暴漲行為，后因談判未妥，12家衛浴品牌“逃離” 紅星美凱龍，此事在業(yè)界鬧得沸沸揚揚。重慶蒙娜麗莎衛浴負責人告訴記者，蒙娜麗莎2008年入駐紅星美凱龍時(shí)租金是80元/平方米，2009年已經(jīng)漲到 120元/平方米，到2010年漲到了160元/平方米，2011年達到了200元/平方米，這讓產(chǎn)品的利潤率同比出現大幅度滑坡。

“本身家居市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢就不好，紅星美凱龍還提高租金，讓我們雪上加霜，確實(shí)是逼于無(wú)奈才選擇退出的?！痹撠撠熑饲榫w激動(dòng)地說(shuō)。據記者了解，在撤出重慶紅星美凱龍江北店的12家衛浴品牌中，只有4家沒(méi)有虧損。

租金攀升快，成本壓力大

面對蕭條的市場(chǎng)形勢和逐年增長(cháng)的租金壓力，不少商家都感嘆現在開(kāi)店的不易。筆者在走訪(fǎng)衛浴交易市場(chǎng)，一位不愿意透露姓名的商家告訴筆者，他所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店總共有80多平方米，由于位置稍微偏僻一點(diǎn)，所以租金漲得比其他的要低一點(diǎn)?！拔抑暗淖饨鹗?0元/平方米，現在市場(chǎng)方要漲到80多元/平方米，也差不多增長(cháng)了3倍，如果這樣的話(huà)，每年我就得多出5萬(wàn)多元的租金成本，利潤越來(lái)越薄，成本壓力非常大?！?/p>

記者在采訪(fǎng)廣東省佛山市晶尊陶瓷有限公司總經(jīng)理李先生時(shí)，他告訴記者，晶尊陶瓷在中國陶瓷城的店面，采用的是一年一簽的方式，在去年合同到期以后，重新簽合同時(shí)，市場(chǎng)方上漲了15%的租金，在漲租以后，達到了200元/平方米，這個(gè)漲租是中國陶瓷管理方按照市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。除了租金的成本外，還有4名導購人員的人力成本，每個(gè)月在4萬(wàn)元左右，再加上其他的一些雜費，店面每月的運營(yíng)成本大約在50萬(wàn)元。

在佛山的陶瓷賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)店的成本不斷地增加，而集品牌形象展示和企業(yè)運營(yíng)管理于一體的陶瓷展廳的成本也在不斷地增加。據佛山市達芬奇陶瓷有限公司總經(jīng)理鄧宜倫介紹，目前達芬奇陶瓷在位于華夏陶瓷城的展廳共分為兩層，兩層共千余平方米，與華夏陶瓷城的合同是三年一簽，租金是50元/平方米，三年到期后，租金還會(huì )有所增加。目前，加上租金、人力成本開(kāi)支、每年新品上墻的裝修費等開(kāi)支，每個(gè)月的費用達到了40多萬(wàn)元。

記者在采訪(fǎng)時(shí)了解到，受各方面的影響，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運的成本也在不斷地增加，再加上家居賣(mài)場(chǎng)的強勢地位，使得大型家居賣(mài)場(chǎng)的租金每年都以不低于10%的幅度在上漲，所以開(kāi)店的成本每年都在不斷地增加。

“幾年前，在上海的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)一間200平方米的店，一般成本不到20萬(wàn)元，但如今，卻要接近100萬(wàn)元了?！庇浾咴谧咴L(fǎng)上海一建材品牌時(shí)，商家劉先生對記者說(shuō)：“現在開(kāi)店的成本逐漸攀升，除了原材料上漲得厲害以外，人力成本、水電成本、特別是租金成本，都上漲得特別厲害?！?/p>

“現在一家年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促銷(xiāo)成本和管理成本，如果產(chǎn)品售出的價(jià)格與出廠(chǎng)價(jià)格相比沒(méi)有50%的利潤，都是沒(méi)錢(qián)可賺的?！彼蛴浾弑г拐f(shuō)：“現在哪里是自己做生意當老板，這都成了給賣(mài)場(chǎng)打工了?！?/p>

對于如何化解因為漲租所帶來(lái)的壓力，晶尊總經(jīng)理李先生認為，租金上漲是必須面對的事實(shí)，商家只有通過(guò)加強自身的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，來(lái)緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開(kāi)太大的店面?！跋窦t星美凱龍和居然之家這樣的賣(mài)場(chǎng)，平均每平方米的租金都在兩三百元，店面很大的話(huà)，租金成本也會(huì )非常的高，所以店面不一定要很大，只要把產(chǎn)品展示好，小而精也非常不錯?！?/p>

不能接受漲租，租戶(hù)尋新市場(chǎng)

自中央在2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據實(shí)際情況采取臨時(shí)限購措施以來(lái)，國家對于房地產(chǎn)的調控政策頻頻出臺，也影響到了建材行業(yè)的銷(xiāo)售，從去年開(kāi)始，整個(gè)建材行業(yè)的市場(chǎng)形勢一片慘淡。

據中國建筑材料流通協(xié)會(huì )發(fā)布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，去年11月為110.18，環(huán)比下降了9.08%，同比下降了0.35%，預示著(zhù)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)秦占學(xué)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，去年10月份的裝修旺季并未出現市場(chǎng)預期的大幅增長(cháng)，去年11月份的人氣指數、銷(xiāo)售能力指數、就業(yè)率指數、購買(mǎi)力指數紛紛下降，預示建材家居市場(chǎng)開(kāi)始走下降通道，并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入年末淡季。

近日，記者在佛山走訪(fǎng)意美家陶瓷衛浴世界、河宕陶瓷交易中心、沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)等建材賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現，以往車(chē)來(lái)車(chē)往、工人忙著(zhù)裝運貨物、店主忙著(zhù)做生意的場(chǎng)景已經(jīng)看不到了，整個(gè)交易市場(chǎng)冷冷清清，店面里也鮮有客人前來(lái)問(wèn)價(jià)。沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)商家向記者抱怨說(shuō)：“從去年下半年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)就異常冷清了，現在的生意也越來(lái)越難做了?！?/p>

“現在的市場(chǎng)形勢不但不好，而且產(chǎn)品的價(jià)格也越來(lái)越低，我們做瓷磚批發(fā)，800×800(mm)的拋光磚，最低價(jià)格甚至賣(mài)到了20元左右/片，利潤只有3%—5%，越來(lái)越賺不到錢(qián)了?！?/p>

在河宕陶瓷交易市場(chǎng)，記者看到，有不少門(mén)店都緊閉大門(mén)，并未營(yíng)業(yè)。記者在詢(xún)問(wèn)一商家時(shí)，商家李先生告訴記者，現在河宕市場(chǎng)的租金漲得非常厲害，平均漲幅都達到了200%，最高的達到了300%。在接到通知后，能勉強支撐店面運營(yíng)的與市場(chǎng)方簽訂了新的合同，那些關(guān)了門(mén)的商戶(hù)，在合同到期后，因為高昂的租金沒(méi)再簽新合同。

“現在建材市場(chǎng)這么淡，市場(chǎng)方也未與我們協(xié)商，就單方面大幅度提升租金，純粹是想把我們逼走?！痹撋碳疫€向記者透露，現在很多商家都無(wú)法接受這樣幅度的漲租，很多都另外去找賣(mài)場(chǎng)，如果有合適的就準備搬走了。當記者詢(xún)問(wèn)他會(huì )不會(huì )搬出去時(shí)，李先生表示，實(shí)際上他是不愿意搬離賣(mài)場(chǎng)的，畢竟也做了幾年了，相對來(lái)說(shuō)還是比較穩定，但是如果實(shí)在沒(méi)錢(qián)可賺，那也不得不搬走了。

無(wú)獨有偶，記者在采訪(fǎng)佛山美嘉裝飾材料中心辦公室主任楊紅梅時(shí)，她向記者透露說(shuō)，2月的時(shí)候就有河宕陶瓷交易中心和意美家陶瓷衛浴世界的租戶(hù)到美嘉、鴻藝陶瓷城、國際陶瓷展覽中心等賣(mài)場(chǎng)來(lái)洽談門(mén)店。

賣(mài)場(chǎng)態(tài)度強硬，租戶(hù)棄租轉買(mǎi)

面對全國蔓延的“漲租潮”氣勢洶洶地撲來(lái)，站在利益天平同一邊的租戶(hù)們，往往都表現得十分團結，自主發(fā)動(dòng)組成談判聯(lián)盟。在談判未果，又無(wú)處“伸張正義”的情況下，商家們往往都會(huì )“揭竿而起”，或閉門(mén)歇業(yè)，或擁堵在賣(mài)場(chǎng)和街頭，拉起橫幅，揭露賣(mài)場(chǎng)“惡行”。

在這場(chǎng)“戰斗”中，大多數商戶(hù)都希望通過(guò)歇業(yè)、游行、示威等方式達到向賣(mài)場(chǎng)施壓的目的，從而讓賣(mài)場(chǎng)改變漲租的決定。但是，事與愿違，據以往的案例來(lái)看，大多數市場(chǎng)方對于商家們的行為，都表現出了很強硬的態(tài)度。商戶(hù)們的“消極對抗”往往在市場(chǎng)方的“漲租合情合理合法”、“能接受就租，不接受請搬走!”的宣言下，顯得不堪一擊，同盟陣營(yíng)瞬間土崩瓦解。

“實(shí)際上，商家之所以在賣(mài)場(chǎng)漲租的問(wèn)題上處于如此弱勢的地位，關(guān)鍵是因為租金的定價(jià)權完全掌握在賣(mài)場(chǎng)手中，租戶(hù)只是租用賣(mài)場(chǎng)這個(gè)平臺來(lái)從事商業(yè)活動(dòng)，沒(méi)有參與定價(jià)的權力，所以只能任由賣(mài)場(chǎng)宰割?！币晃粯I(yè)內專(zhuān)家指出租戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)漲租時(shí)間中所處弱勢地位的原因。

不過(guò)，大多數賣(mài)場(chǎng)方并不承認自己是憑借著(zhù)有賣(mài)場(chǎng)這個(gè)平臺而漫天要價(jià)。云南昆明國雅建材城在經(jīng)歷租戶(hù)歇業(yè)抗議漲租事件后發(fā)表聲明說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)完全是根據市場(chǎng)經(jīng)濟規律特點(diǎn)及市場(chǎng)行情，并參照相鄰市場(chǎng)的租金價(jià)格而作出漲租決定，而且是按照兩年漲一次來(lái)調整，漲幅合情合理合法。對于那些認為租金漲幅過(guò)高，不能接受的租戶(hù)，可以考慮到別的建材市場(chǎng)去。

對于賣(mài)場(chǎng)所表現出來(lái)的強硬態(tài)度，大多數租戶(hù)都顯得無(wú)可奈何，還能維持運營(yíng)的，也就只能同意賣(mài)場(chǎng)的漲租條件，繼續簽約營(yíng)業(yè)。畢竟，在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，“閉門(mén)歇業(yè)”也只能是權宜之計，長(cháng)期建立起來(lái)的店面形象和客源，也不能因為一時(shí)之氣而全部放棄。有的商家也只有無(wú)奈地自我安慰：“這家賣(mài)場(chǎng)漲租，你以為別的賣(mài)場(chǎng)不漲嗎?實(shí)際上搬來(lái)搬去，只能是從這個(gè)火坑跳到另外一個(gè)火坑而已?！?/p>

當然，在這場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)漲租的“較量”中，也有商家從市場(chǎng)中退出，通過(guò)“棄租轉買(mǎi)”的方式，來(lái)避免市場(chǎng)方隨意漲租?！叭缃竦纳啼?，動(dòng)輒兩三百元每平方米的租金，一個(gè)月下來(lái)基本上都在給房東打工。與其長(cháng)期給房東打工，還不如早點(diǎn)打算，自己投資買(mǎi)一個(gè)商鋪。這樣即便不能賺大錢(qián)，但至少可以保證商鋪的租金收益屬于自己，還有商鋪的升值空間可以期待，何樂(lè )而不為呢?”記者在重慶升偉建材采訪(fǎng)時(shí)，一位正在這里考察商鋪情況的燈具經(jīng)銷(xiāo)商張先生這樣告訴記者。

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)租金的上漲，讓經(jīng)營(yíng)商家擔負了沉重的租金壓力。張先生目前正在經(jīng)營(yíng)的商鋪的租金價(jià)格為165元/平方米，200多平方米的商鋪，每月的租金將高達3萬(wàn)多元。他表示，高額的租金導致他每個(gè)月收益中的60%都上交給了房東。也正是因為如此，張先生才準備采用按揭貸款的方式，自己投資購買(mǎi)商鋪。